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2012年
快消品营销,引领数字时代营销之变2012年第21期总第216期

快消品营销,引领数字时代营销之变

来自:本期视点随着数字时代的全面到来,快速消费品行业的广告呈现形式也发生了颠覆性的变化,由报刊、广播、电视等媒介的投放到如今的数字营销。因此,从某种意义上来说,研究快消品的推广策略,就是在探寻品牌传播的最新趋向。[详细]

A碟 

 

1.快消品营销,引领数字时代营销之变【本期视点】

随着数字时代的全面到来,快速消费品行业的广告呈现形式也发生了颠覆性的变化,由报刊、广播、电视等媒介的投放到如今的数字营销。因此,从某种意义上来说,研究快消品的推广策略,就是在探寻品牌传播的最新趋向。本期,我们将综合介绍多个案例在数字媒体上的创新营销手法,为大家分析品牌营销的最新趋向,给企业的营销活动一定的指引。

a.移动营销:终端+互动的体验式营销

利用手机为主要传播平台,把个性化即时信息精确有效地传递给消费者,与消费者进行沟通,达到了“一对一”的互动营销目的。

b.社会化营销:目标精准的口碑营销

利用社会化网络、在线社区、博客或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。

c.视频营销:强力爆发的病毒式营销

视频营销在品牌整合营销策略中,是一个相当有效的组成部分。在推广和诠释品牌精神、以及如何与消费者增强情感交流等方面,视频营销都扮演着非常重要的角色。


2.Storenvy:打造双重购物体验【互联星空】

Storenvy是一家位于旧金山的企业,根据它提供的工具,任何人都可以在网络上建立自己的网上商店、免费发布并销售自己的商品,丝毫不用担心会有什么进入门槛。Storenvy在淘宝网模式的基础上,它融入了轻博客的概念,目的是要将Storenvy打造成“一个更易用、更加社会化的电子商务网站”。


3.六神:老字号的新花样【网络营销】

提起六神,在大多数人眼中,应该算是一个“经典国货”,但如今,这个品牌正在遭遇一个问题:根据市场调研数据显示,六神的消费群在老化。从应对潜在市场风险的角度来讲,上海家化必须让六神的品牌形象年轻化。因此,六神选择了网络动画短片的方式,发布后,最初两周内就获得了近30万的转发和评论量,截至7月15日,总点击数超过1200万次,百度指数上升幅度陡然增高,在淘宝上的销量也猛然走俏。


4.张裕:基于文化的微纪录片营销【网络营销】

一部舌尖上的中国,将中国的传统美食文化传遍了全球。也让“微纪录片”作为一种营销方式呈现在人们面前,企业如何利用这种方式来传播品牌形象与企业文化呢?在120周年生日之际,张裕推出了一系列微纪录片《百年张裕》,希望通过一种成熟稳重的沟通方式展现百年张裕的文化魅力。制作手法上,让整个纪录片在播放时,更像是一本摊开的发黄的书籍,透着一股浓浓的时间的味道。


5.360与小米“撞机”事件之谜【品牌故事】

移动互联网的普及,使得智能手机领域,成为了各大互联网公司的必争之地,每每使出浑身解数推出一款新产品,都要绞尽脑汁做推广做宣传,但广告看多了,消费者反而不感冒了,如果用别的方式呢?


6.乐百供:购销服务一线牵【盈利模式】

电子商务巨大的供求信息流,已经不可避免地导致了价格竞争的白热化,“询盘很多,成交很少”的现状成了电子商务发展的软肋。有没有以用户便捷交易为目的的B2B网站呢?2009年底创立的乐百供定位于工业品销售与采购服务平台的电子商务网站。它的成功在于其直指交易的平价商场模式,而平价也是定位在保质保值的基础上。这种模式的深入推进,不仅将终结传统电子商务的“黄页模式”,而且有利于我国的中小企业利用这种新的商业模式,更好地完成向低碳型企业的转型。


B碟


7.FreeMonee:可供选择的优惠【互联星空】 

美国一家免费礼品兑换网站FreeMonee把商家、消费者、银行三者添加在一起,形成了一个消费刺激链。这样的方式,为商家带来的利润是传统营销或购物券的10-50倍,是广告所能带来的回报的500%-900%。


8.唱吧:瞄准刚需,引爆市场【网络营销】

“唱吧”是一款可以利用手机K歌的应用软件。玩法很简单,安装软件后,选你想唱的歌曲,跟着伴奏和歌词演唱,之后分享上传,坐等别人的“鲜花”或评价。这样一个以K歌为媒介的社交应用,上线仅5天便杀进了App Store免费软件榜榜首,20天就笼络了从普通民众到影视明星的上百万用户,它是怎么做到的?


9.街库网:“店联网”实现三赢【盈利模式】

如何最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接?什么样的模式,才能在此基础上为消费者提供一站式、便捷的优惠享受呢?2011年上线的街库网,是国内首家基于手机二维码支付应用的O2O商务社区化综合平台。主要以会员线上订单支付,线下实体店体验消费,并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家,锁定消费终端,打通消费通路。


10.小布叮:卖故事的生意【盈利模式】

一个故事能卖出多少价值?如何从小的价值点中找到爆发点,通过好的盈利模式,让小生意迎来价值的喷发呢?小布叮有着良好的先天优势,硬件生产不成问题,其7年磨一剑、故事编辑专家团队、详尽的宝贝描述更是其在淘宝渠道上不断提升的王牌,更制造了竞争壁垒,竞争对手可以花几十元就能复制出一模一样,甚至更智能的玩具。但却复制不了小布叮的故事,尽管能以低价吸引消费者,却挖不走小布叮老顾客的心。


11.傅盛:做一个聪明的矿工【领导智慧】

如果说移动互联网是一座大金矿,那些进入或打算进入移动互联网领域的人就是矿工,如何才能做好移动互联网时代的矿工呢?金山网络自转型以来,在移动互联网方面进行了积极布局。旗下移动互联网产品包括金山手机卫士,中国求生手册,金山电池医生等,已经发展一亿多移动互联网用户。作为金山网络CEO,傅盛对移动互联网创业有着自己的感悟。


12.新书推荐:《微博控·控微博》【管理书吧】

新市场营销中,微博已经成为企业宣传品牌的一种必要途径,但微博也是一把双刃剑,企业应该如何规避负面影响,真正将微博运用得游刃有余呢?



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