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爱上原品:“娱乐+原创”引爆营销

来源:实战商业智慧200期作者:罗青人气:-发表时间:2014-08-06 16:07:00

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在个性化着装已成为时尚潮流的今天,人们不仅提高了对服装的品牌意识,更强调服装的独特设计品位。对于服装电商来说,另辟蹊径的原创时装市场定位,也许会让消费者更愿意为其买单。

美丽女主播柳岩,素来以性感出位著称,却改走保守路线,休闲简单舒适的着装,给人另一种时尚的美;

刚刚执麦新人盛典,参演《画壁》的谢楠,颠覆温婉柔美,中性帅气的着装,让人眼前一亮;

在影视剧中以“大侠”形象深入人心的焦恩俊,率性时尚又不乏优雅精致的着装,依旧男性魅力十足。

这是2012年1月5日,一场春装新品T台秀上的情景。与其他服装发布会不同的是,这场T台秀是由国内首家设计师原创时装网站“爱上原品”主办的。

于2011年9月上线的“爱上原品”,在网站开通首日,注册会员数就突破万人,不到两个月的时间,网站的搜索量,就跻身同行企业类搜索引擎排名的首位,这迅速引起业内人士的关注。

为了进一步推动网站设计师品牌的建立与发展,引领原创服装设计风潮,网站创始人、国内综艺节目王牌主持人李彬,借助自己在娱乐圈的强大影响力和号召力,发起“明星跨界嘉年华”春装新品T台秀,并邀请柳岩、谢楠、焦恩俊、等众位明星亲手执剪设计,为消费者打造独一无二的原创时装。

精彩给力的宣传及各种促销举措的施行,让“爱上原品”销售量与日俱增。充分利用娱乐圈的影响力和传播力,让网站得到更大程度的宣传,是“爱上原品”与行业内其他电商的最大不同。

“爱上原品”CEO刘峰表示,“乐峰网”娱乐营销的巨大成功,给他及其团队带来很大的启发,“爱上原品”在这些明星参与的营销活动中,通过不断增加的曝光率,从而带来可观的流量,这才是“爱上原品”的核心竞争力,也是它的娱乐营销计划。

对于“爱上原品”而言,原创服装设计概念并不是夸张、另类、怪异,而是突破常规中的一成不变,展现新的视觉体验,为所谓的经典款赋予崭新的生命力,对所谓的潮流款给予巧妙的创新。

“爱上原品”与原创设计师们合作的营销模式,是电子商务B2C模式和原创设计的新融合。

优秀原创设计师们,为“爱上原品”提供最优秀的原创服装设计,而“爱上原品”为设计师们贴心打造集“制作、生产、仓储、销售、物流”于一体的整体流程。

这种模式的合作,不但满足了消费者强烈的个性化消费需求,也为设计师们提供资金、资源,成熟的推广模式以及宽广的发展空间。

在“爱上原品”的主页上,许多原创设计服饰销量可观,一位消费者评论说:“特意冲着原创设计而来,要的就是耍个性、不寻常的感觉,从衣服中能看出设计师的独特用心,感觉很好。”

另一位则评论:“原创要的就是独一无二,不缺少时尚因素,每一件衣服都有自己独特的地方,很喜欢,自己穿着原创的衣服感觉一定很拉风。”

刘峰表示:“爱上原品的设计师们都非常优秀,设计功底令人赞叹,作品受到黄圣依、柳岩、史可、刘刚等明星们的高度认可,还有其他不少明星们都曾穿着‘爱上原品’原创服装出席各种时尚典礼、发布会。网站上线以后,得到了业界和顾客们的一致好评,对于原创服装设计师来说,市场的认同是对工作成果最好的肯定。”

B2C商务模式与原创设计相结合的模式,已经让“爱上原品”走在互联网服装原创网站的最前沿,成为新时尚的代名词,而“娱乐”因素的加盟更是让“爱上原品”如虎添翼,成为行业中的翘楚。

在面对今后网站发展的问题上,创始人李彬显得自信满满:“综艺娱乐界本身就是时尚的引领者,爱上原品这样一个电子商务平台,让原创与服装更好的结合,为消费者提供更加时尚、个性化的选择。以消费者占主导地位、服装定制化生产将成为服装业在未来的一个趋势,也是时代发展的必然结果。原创服装行业极具潜力,市场发展前景非常广阔,我们相信一定能做好。2012年,爱上原品也将会有跨越性的发展,更多的优秀设计师正在与我们谈判签约。我们会让设计师原创服装的概念,更好地贯彻到广大消费者的意识中,更加着力于设计师的品牌推广,深入地去探索消费者们的个性化需求。”

点评:原创时装一直存在于传统服装领域,在互联网平台没有更多发展。现有的一些小型服装网站,无法为优秀设计师提供展示和销售原创设计服装的平台,也无法为消费者提供原创性强、多元化的服装产品,“爱上原品”就是瞄准并弥补了这一空白。

将原创设计与B2C商务模式的完美结合,在加上强大的“娱乐圈”的影响力,让“爱上原品”迅速成为人们追捧的时尚代名词。

但任何一个市场最终的走向都把握在消费者手中,国内刚刚起步的原创服装市场将如何发展,暂时还没有定论。但正如爱上原品明星设计师、知名主播徐睿所言:“真正的时尚一定不是去追随,真正的时尚是一种态度。”无论如何,在个性化的着装态度已成为时尚潮流的今天,原创服装必将在服装消费市场中占有一席之地。

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