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花生共和:时尚与搜索的激情碰撞

来源:实战商业智慧203期作者:罗青人气:-发表时间:2014-08-07 17:31:00

互联网的发展,让现代人的生活变得越来越时尚,催生了大批时尚网站,但是可供选择的商品多了,消费者反而不知道该如何选择了,如果有能帮助消费者迅速找到符合自己产品的网站,那就省事不少了。

当我们埋怨逛街费时费力时,购物网站出现了;当我们埋怨不知道如何搭配服装时,提供穿衣搭配的网络社区出现了;当我们埋怨网上商品太多,很难迅速找到符合自己的商品时,“花生共和”出现了。

“花生共和”究竟是个什么样的网站,这其中又有怎样的故事呢?

“花生共和”这个名字,原本是其CEO梁汉成的夫人在国内一个知名社区的ID名,她在这个社区的时尚板块为众多网友提供穿衣搭配的建议。对时尚的理解和热爱让她受到了非常热烈的追捧,关注度一度达到百万级别。但在受到关注的同时,她也注意到很多网友反馈说衣服越来越难找。

网上虽然有众多时尚SNS和搜索网站,但面对数以万计的海量服饰,很多人可能花上一整晚都仍然没办法做决定购买,当她把这个问题反映给梁汉成和他的创业伙伴后,创立一个时尚搜索网站的想法便在梁汉成的脑海中逐渐成型。

于是在2011年6月,“花生共和”诞生了。网站定位于中国首家时尚图片搜索引擎与时尚电子贸易社区。

CEO梁汉成介绍:“‘花生共和’这个名字很特别,‘花生’是取Fashion的谐音,‘共和’是集大成并联合繁荣的意思。这个有意思的名字,在某种程度上也呼应了‘花生共和’具有的时尚搭配搜索导购的特质。”

通过将最先进的图片搜索技术带入网购,“花生共和”覆盖了所有中国主要的时尚品牌购物网站,创造出单品搜索与搭配推荐并举的直观购物选择方式。

“花生共和”给购物网站带去流量后,每单交易将获得一定比例的分成。

在“花生共和”,用户不仅可以实现不同网站间各类单一产品的一站式搜索、比价、购买,同时,网站上也有知名时尚杂志编辑提供的流行趋势类资讯,以时尚搭配教学的方式帮助用户了解潮流,找到适合自身的服装服饰。

但是,图片的展示、与各个不同网站的链接、以及提供时尚资讯,这些都是大部分时尚购物网站都具备的,怎样才能让“花生共和”在这些网站中脱颖而出呢,在这个问题上,梁汉成和他的团队,专门针对服装服饰搜索做了很多独特创新。

“花生共和”的搜索架构除了基本的文字信息搜索外,在服装服饰的搜索上,除了让用户读出图片的文字注释以及对比价格的同时,也能够读出图片上的颜色、质地、设计风格等。

这样的服装搜索,更像是女生用自己的眼睛在不同橱窗中寻找适合自己的那一款衣服。女生买衣服既要性价比高,更要风格对味,对于没有时间逛街的办公室白领消费者来说,网上购物时,相较价格而言,她们更注重潮流、品质,以及快速便捷的选择和购买流程。

比如,想要去参加宴会的白领们,没有时间到实体店里一件一件试穿礼服,只要登录“花生共和”的主页,在搜索区域里输入“宴会礼服”的字样,系统会提供一系列图文并茂,不同种类宴会礼服的分类,这个时候,用户就可以根据价格、自己的身材、宴会的场合去选择礼服。

当然,最大的挑战并不是搜索技术本身,而是在搜索筛选完毕后,如何更加精准的匹配、推荐个性化服装服饰给用户,处理这些海量数据分析和模型建立工作是“花生共和”团队的首要任务。

梁汉成说:“具有品牌的网购平台是各自独立分散的,如何选择对比同类不同网购平台下的产品,甚至完成在线搭配的视觉直观体验,成为单一网购平台无法解决的问题。这就好比传统的购物行为中,一个女生为了购买圣诞节的裙子、鞋子、项链,她可能需要货比一条街,然后提着很多购物袋回到家中,才能享受自己一天的搭配成果。”

目前,“花生共和”的月独立访问用户达到300万,用户大多来自微博、国内知名论坛时尚板块等社交媒体。目前“花生共和”的合作伙伴包括银泰网、佳品网、凡客等大型B2C网站,以及天猫网的品牌卖家。

2012年1月,“花生共和”获得了英特尔领投A轮投资。梁汉成表示,“花生共和”将推出手机和iPad端应用,开拓移动客户端用户,另一方面也将把资金投入在带宽、服务器方面,为用户提供更好的浏览体验。

点评:谷歌和百度改变了我们获取信息和学习的方式,使索取信息于分秒之间;而“花生共和”让我们的时尚购物遭遇了先进的搜索技术,让时尚达人在越来越高品质的网络平台中,快速网罗所有时尚单品,找到自己的风格款,只有选择的快乐,没有选择的焦躁。

“花生共和”的这种模式,其实在某种意义上来说,算不上是创新,但是它却通过找到并解决客户的实际问题,为自己打开了一片蓝海。站在客户的角度,想客户之所想,发现了问题,找到了解决问题的办法,自然就得到客户的喜爱与信赖,也就不怕没有市场了。

在单仁资讯网络营销培训课程上,老师讲到的网络营销定位系统,其中之一强调的就是目标客户的定位,只有站在客户的角度上,才能够明白客户真正想要的是什么,抓住了这个突破口,就能够为自己的企业带来广阔的市场空间。

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