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聚乐网:靠“草根明星”赚钱的视频社区

来源:实战商业智慧200期作者:高楼人气:-发表时间:2014-08-06 16:32:00

QQ截图20140804113209.png

它是一家和网络视频有关的公司,但和国内其它视频分享网站不同的是,它并不通过购买版权、卖广告来获得收入,那么它该如何盈利呢?

说起聚乐网也许大家并不熟悉,但就是这个不被大家所了解的网络社区,其在国内的注册用户已经突破了1个亿,年收入超过10亿元,真是一个典型的“闷声”发大财的公司。

聚乐网是中国最大的web2.0真人互动交友平台,主要通过视频为载体来实现各种社交服务功能。例如,个人网上家园、网络卡拉OK、多人视频聊天、虚拟视频、视频游戏、群组等。

目前国内大多数视频分享网站都是通过购买视频版权,再向品牌商卖广告赚取利润。聚乐网的不同之处在于,它的视频全部由用户自己产生,聚乐网不需要为此支付费用。聚乐网的收入不是向品牌商获取,而是直接从用户身上挖掘。

具体来讲是怎么回事呢?

聚乐网通过自己的视频网络社区聚拢大量的人气和增强用户的粘度,然后通过一些增值服务手段或途径从自己平台用户身上挖掘实际利润。

先来看看聚乐网是如何聚拢人气的吧。大家都知道人是群体动物,有很强烈的社交需求。到了今天,人们在网络上花的时间越来越多,人们对社交的需求自然也转移到了网上,这也是今天网上各类社区流行的根本原因。 

聚乐网实质上也是一个网络社区,和网上其它社区只有静态图片不同,聚乐网的真人聊天视频是一张张真实的脸。这样的真实性成为聚乐网聚拢人气的一大法宝!

除了真实性,互动性也是聚乐网聚拢人气、增强用户粘度的另一法宝。聚乐网上不仅有多人视频聊天、视频游戏等用户粘性很强的工具,而且还通过创建不同主题房间的形式来满足各类网友的社会交友需求。

聚乐网的CEO傅正军说:“我们有2万多个房间,每个房间都有个主题,唱歌、跳舞、炒股、教育等等,分的很细,电视台有的这里都有了,而且比电视台更加丰富,是草根自发组织的。”

在聚乐网上每个房间都会有个室主,室主要发展自己的粉丝。现在,聚乐网上每个房间里有几百人同时在线,有几千个用户。聚乐网整体同时在线70万,有两三千万活跃用户,注册用户1-2个亿。

聚乐网的人气是不用愁了,但它如何转化成利润呢?其实,仔细看看聚乐网,你会发现聚乐网如此高的人气和用户粘度,最关键的一点,其实是依靠聚乐网上的各类草根“明星”的力量!

常言道:“榜样的力量是无穷的”,有了这些“草根明星”,聚乐网也就有了生财之道。

在前面我们提到聚乐网上有许多的房间,每个房间有自己的室主。对于这些室主来说,为了能增加自己房间的人气,并在家族中人气排名靠前,他们就要花钱请主播、请艺人,培养自己家族的“草根明星”。每个“草根明星”都会有自己的粉丝!那些聚乐网上的活跃用户基本上都是一个或几个“草根明星”的忠实粉丝!

而聚乐网则为用户提供包括股票、虚拟道具等一系列的增值服务。当然,用户要获得各种道具就得花钱来买。等用户花钱购买到各种道具后就可以向自己喜欢房间里的主播或艺人赠送虚拟道具了,如鲜花、掌声等等。当然,各房间的室主则可以根据收到的虚拟道具总数向聚乐网收取提成!

在聚乐网上,就曾有农民工,为一个喜欢的女主播刷了999朵玫瑰。也有一位富人,在一个主播生日的当天刷了1128架飞机,价值50万元。而这样的事情在聚乐网上比比皆是!

点评:有人说过,要在互联网上赚钱得靠两种人:一是富人;二是社会底层。他们才是真正为互联网贡献价值的人,聚乐网的傅正军可谓深知此道。

聚乐网的主要目标用户就是社会底层和那些受教育程度不高的富人。白领从来就不是聚乐网重点拓展的对象。傅正军清楚,白领的价值就是广告价值,除了购物,他们不会在网上花任何钱!

论商业模式,聚乐网的盈利方式再简单不过了,无非就是向用户售卖虚拟道具赚钱。但越是清晰简洁的盈利模式也许就越能快速有效的创造利润。还有最关键的一点就是维系聚乐网平台运转的基础是什么呢?其实是爱慕。聚乐网紧紧握住了用户的人性,充分满足用户个人崇拜、爱慕的心理诉求,让用户们心甘情愿的掏出身上的“银子”,就像入了魔一样!

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