<![CDATA[文殊先生——单仁]]> http://www.glzh.com.cn/ zh-cn PBlog2 v2.4 文殊先生——单仁 http://www.glzh.com.cn/images/logos.gif http://www.glzh.com.cn/ 文殊先生——单仁 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=46 <![CDATA[腾讯的借力之道]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Thu,28 Aug 2008 16:49:47 +0800 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=46
中国付出了巨大的人力物力和财力，13亿人民用最大的努力和最大的热情，为人类搭建一座欢乐的舞台，中国成为本次奥运会的最大受益者理所当然。中国队不仅以51枚金牌，第一次超过了美国，成为第一金牌大户。

奥运会也让许多企业发生质的飞跃。开幕式上空中跑步点火的体操王子李宁，也一定会点亮中国体育品牌走向世界的圣火。除了奥运会的合作伙伴，还有许多参与的企业也成为了奥运会的直接受益者,比如腾讯。

在本次奥运会的数字传媒大战中，腾讯成为最大的赢家。

让我们来看看几组数据：

8月21日，当中国基本锁定金牌榜第一的时刻，国内外多家互联网流量监测机构的数据显示，在参与奥运报道的互联网媒体中，腾讯网遥遥领先，稳居流量第一的宝座。几年前中国的门户还属于新浪、搜狐、网易三足鼎立的状态。

    全球权威互联网流量监测机构Alexa最新数据显示，在奥运期间中国四大网络门户的流量排名中，腾讯网一直稳居第一。目前的数据表明，腾讯网每天日均流量达到10亿量级，创下中文互联网流量新纪录。 

   同时，奥运视频，腾讯网也稳居第一。8月21日，清华大学媒介调查实验室的结果显示：选择奥运视频38.30%的网民选择腾讯，19.63%的网民选择新浪，18.12%的网民奥运官网，12.51%的网民选择搜狐。

是什么原因成就了腾讯本次奥运报道全方位的胜利呢？

第一、领导重视。在奥运会即将召开的前三天，腾讯CEO马化腾在内部下达军令状：腾讯网要在奥运报道中争得流量第一。腾讯凭什么争到流量第一？

秘诀只有一个字，那就是“快”。就是第一时间把奥运结果告诉大家。“快”成了腾讯网的独特卖点。

QQ是腾讯的杀手锏。腾讯还借助核心产品QQ的优势。我们发现，奥运会期间，只要赛事结果出来不到一秒，在QQ的小弹窗就有了报道，利用QQ占领用户的桌面是最直接有效的手段。“1秒”是腾讯网在奥运会历史上创下的全球报道速度最快纪录。

截至8月21日，通过腾讯网获知奥运最新信息的用户人数已经累计超过了16亿人次。 

第二、提前布局，建立优势。

首先提前和其他网站结盟。

搜狐早在几年前就破费100多万美元抢得奥运会赞助商的头衔，享有一系列特有的权利。

早在2007年7月25日，由腾讯和新浪、网易发起，全国17家著名的网站凤凰网、中华网等没有得到奥运会合作资格的著名网站结成报道联盟。 “奥运报道联盟”联合组成采编队伍报道赛事热点，实现联盟网站的信息共享，联合采集一些受关注的一线信息内容。

奥运期间，视频成为互联网媒体争夺的焦点。在奥运会开始前的7月15日，腾讯联合新浪、网易与央视网签约，用高昂的代价获得2008北京奥运赛事的互联网转播权。

其次借冠军和名人的名气提升自己的名气。抢夺媒体热门的冠军资源。早在2007年7月5号，腾讯已经确定成为游泳、体操、乒乓球、羽毛球，举重队5支金牌队指定的信息发布平台。根据这份计划，腾讯将与这五支队伍的10位总教练、20余名金牌选手合作。在夺金后，第一时间现场连线访谈他们。奥运期间，腾讯网在冠军产生后的1小时左右就把冠军请进直播室。腾讯独家推出了30多场奥运冠军访谈。

在中国所获得的51枚金牌中，五支队伍占到一半还多。

仅仅就冠军交互式的访谈，把腾讯网的流量拉升高达15倍，进一步抛离了其他竞争对手。

此外还有超过100名奥运代表团主力队员的博客，在腾讯网独家发布也带来了超高人气。

第三、提前准备网络硬件。腾讯网为了应对奥运报道可能带来的超高流量，提前购置了大量服务器设备。

第四、借助专业人员的力量。腾讯能在奥运会的报道中全胜的一个最大的关键是腾讯借助于一帮有经验的传媒人的力量。

腾讯汇聚了一批优秀的媒体人。腾讯网的中高层管理、编辑团队中，大多数来自原来著名传统媒体，比如《21世纪经济报道》、《中国青年报 》、《南风窗》的核心人物。

在传统媒体丰富的从业经验 ，使他们对于传播方向、传播形式等各个方面都有准确的拿捏，即保证在体制内没有什么风险、又满足了受众的胃口，从而得到政府、网民的双重认可。

庞大的原创队伍，保证腾讯网友第一时间深度了解金牌背后的故事。

借助奥运，突破原有中低端用户群。借助奥运会，腾讯彻底稳固了在中国市场大型门户网站第一的宝座。

        借助奥运会，也成就了腾讯的媒体帝国梦。
]]> http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=45 <![CDATA[马云过冬的“小棉袄”]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Sun,27 Jul 2008 23:35:23 +0800 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=45


     在这篇一千八百多字的号召中，马云说“我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常的困难时期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象得更长！更寒冷！更复杂！”

    为什么要发出这篇文章？马云是不是危言耸听？全球经济真的如马云所说的那样吗？阿里巴巴冬天真的快要到来了吗？阿里集团的春天在哪里？

     一石二鸟的聪明之举

    这是一篇平息阿里人和投资人抱怨的公关文章。阿里巴巴股票上市后冲高回落，被称为是中石油的翻版。阿里巴巴股市的无所作为，让阿里巴巴内部持股员工和投资人产生抱怨，这篇文章再一次降低期望，同时给内部人员敲响警钟。

    我一直赞赏马云的“贵在坚持”的理念。在《实战商业智慧》第一期，我们曾经把马云的“贵在坚持”作为这份杂志的开篇理念，告诉我们的客户，同时也告诫我们自己，任何事业都不可能一撮而就。必须在方向准确的前提下，坚持不懈。

    今天我仍然赞赏马云的风险意识。把一切想到最坏，对自己没有什么坏处，这不是对自己的企业没有信心，而是把一切的困难想到前面。“哀兵必胜”大概就是这个道理。

    毋庸置疑，马云是天生的商业领袖。在事业出现低潮时，马云能拨云见日，带领大家看到企业的未来。2002年，当投资人、业内专业人士对网络噤若寒蝉的时候，马云坚信互联网的春天一定会来到，带领“阿里巴巴从18人创业，到今天超过一万人”成为全世界最大的B2B平台。

    今天，在阿里集团的快速发展当中，马云能看到潜藏的风险。2007年阿里巴巴在香港上市之时，马云就在不同场合说，阿里巴巴准备过冬，所以为阿里巴巴准备了“二十多亿美金的过冬现金储备”。

    未来究竟是谁的冬天？

    我的答案是：未来是阿里巴巴的冬天，但不是阿里集团的冬天，更不是所有企业的冬天。

    10多年前，我们常常喜欢去逛百货公司，今天这些百货公司在哪里？为什么经济增长了，消费能力提高了，大零售应该是大发展才对，为什么我们再也见不到大的百货公司呢？

    产品类别的丰富催生出专业的市场。综合市场失去竞争力。

    2007年是互联网高速发展的时候，一年增加上网人数7300万，就在2007年，阿里巴巴的业务增长乏力。在增加的新增的互联网网民中，以16岁以下和30岁以上的人为主。

    根据中国互联网中心第23次报告，截止今年6月30号，中国经常上网的人数继续快速增加，今年上半年，新增人数达到4300万，截止6月30号，中国的网民人数已经达到2.53亿。

    当互联网开始走进大众生活，当越来越多有消费能力、有影响力、有决策力的人士进入互联网的时候，网络的春天才刚刚开始。

    马云所说的冬天即将来到，显然不是所有企业的冬天，未来是阿里巴巴的冬天的可能性确非常大。

    经营当中有句老话叫做“小市场做杂货店，大市场做专门店”。

    在进入网络的企业还不是很多的时候，阿里这个号称为全世界最大的B2B平台有自己独特的优势。

    但当越来越多的人、越来越多的企业进入互联网，从事电子商务、网络营销的时候，拥挤不堪的阿里巴巴，让客户的投入产出比快速下降。

我们曾经看到过的在其他行业发生的事情，在互联网行业同样会发生，更多的企业愿意到专业的平台上采购产品，所以，我们发现当行业行平台快速发展的时候，阿里巴巴确走向停滞。海量的网络、细分的市场、专业分化，这就是阿里巴巴冬天的开始。

    阿里巴巴将会在未来被冻僵而萎缩，能不能等待春天的到来，现在还不能肯定。不管结果如何，这不是阿里巴巴的错，是市场的规律使然。

    在马云号召过冬的时候，其实在他手上还有另外两个防冻的保护层，也是关键时候的救命宝贝---淘宝和支付宝。

   可以肯定的说，未来是阿里巴巴的冬天，但不是阿里集团的冬天。

   马云有没有防寒的小棉袄？



    根据易观国际最新发布的《2008年第一季度中国第三方电子支付市场季度监测》数据显示，中国第三方电子交易额总规模在2008年第一季度易达到454.67亿，其中，互联网支付达到417.59亿，而在互联网支付细分市场中，支付宝以240.5亿的交易规模排名市场第一位，占据了57.6%的市场份额。

    这一交易额甚至大大超过2007年整个第三方支付市场的总交易量。从支付宝本身提供的数据也能看出端倪。2008年3月，支付宝的注册用户时候6000多万，而到5月上旬，这个数字达到8000万。支付宝每月的新注册用户以超过700万的速度增加。

    信用问题是制约网上贸易最大的拦路虎。支付宝很好的解决了互联网买家卖家的信用问题。支付宝的第三方信用托管尤其是资金托管，事实上起到了资金监管的责任。

    支付宝虽然没有获到金融许可牌照，现事实是：支付宝成了网上银联。成为小额支付的保障系统，支付宝已经不再是淘宝的附庸，已经成为一个独立的、受到广泛欢迎的产品。

    支付宝未来有机会成为电子商务的结算平台。我们乐于看到在不远的将来，支付宝成为一个巨大的金融帝国，可以和万事达和维萨卡这些国际金融巨头一决高下。

    当阿里巴巴的冬天即将来到的时候，阿里集团将会在淘宝和支付宝方面走进春天，支付宝是马云的另一张王牌，是为马云挡住冬天寒气的小棉袄。

    该文发表在2008年8月16日发行的、中国第一份可以听的、以网络营销为主的杂志《实战网络营销》2008年第24期总107期【单仁论道】栏目]]> http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=44 <![CDATA[互联网络商用时代正在来临]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Sat,12 Jul 2008 08:09:44 +0800 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=44 “窥一斑而知全豹，落一叶而知秋至”？博恩凯死了，贝塔斯曼跑了，明天呢？

网络进入商用时代，消费者的购买习惯正在发生趋势性改变，如果经营不改变，企业一定会死，而且死得一定很惨，很难看！

谁会是下一个贝塔斯曼，谁会是下一个博恩凯？
 

贝塔斯曼从中国全线撤退


贝塔斯曼，在中国举出白旗？

身为世界500强，苦心经营13年，曾经拥有150万会员的德国贝塔斯曼中国书友会，黯然宣布，7月31日前，关闭旗下21世纪图书连锁有限公司在全国18个城市的36家门店。从今天起，将停止接受新的订单，同时停止所有网上订购及目录订购。

尽管贝塔斯曼也曾经财大气粗，烧钱如纸，但终于因为“市场环境的变化”全面退出中国的图书业务。

是贝塔斯曼的书友会模式出了问题？非也，消费者永远喜欢交朋友、结人脉，永远喜欢有优惠、讨便宜，永远喜欢被服务、被尊重。书友会会员制方式，今天不会过时，未来若干年也不会过时。

谁打垮了贝塔斯曼？

2003年，当张国庆巨资打造当当网上书店的时候，贝塔斯曼却巨资收购北京21世纪图书连锁公司40%的股份，在全国陆续开设了36家连锁书店。

曾经任职贝塔斯曼书友会总编辑三年、现任99读书网总裁的黄育海说：

“贝塔斯曼在华13年，最大败笔就是没有全力进军网上书店，他们的在线销售很早就建立,但是并没有全力进军这一业务,没有想到网上书店居然能发展这么快。”“如果当时转型B2C网络图书销售成功，当当、卓越的机会很小”

如果贝塔斯曼重点转向网上书店，当当、卓越有没有出头的机会，今天已经无从论证，因为这个前提本身就不存在。但是，如果能重点转向网上书店，贝塔斯曼能为自己争取到更大的生存机会，到是非常确定的。

刚才提到当当网和卓越网，这两大以图书销售为主的网站，2007年的合计销售额约为8亿元，虽然占国内图书销售额只有区区2%至4%，但销售增长速度达到70%至100%.同时，根据业内人士预计，未来3至5年内网络销售占全国图书销售份额将达到20%至25%.

博恩凯，死得其所？


这种景象再也没有机会看到了


一个多月之前，曾经在深圳音像界呼风唤雨的博恩凯宣布关门歇业。

博恩凯成立于2001年9月，由深圳市邮政局投资。几年时间在深圳开设了40多家连锁店，成为深圳市规模最大的音像连锁企业

但是，到今年5月15日，博恩凯在全市的40多个网点已全部停业。

投资方深圳邮政说：博恩凯业务不是邮政主要业务，所以才进行这样的战略调整。

事实真的如此吗？

假如博恩凯业务很好，从现金流到利润都非常正常，邮政没有理由让博恩凯如此猝死，可以通过整体转让的方式，回收一定的资金。

今天，网络音乐消费已经占到全部消费的40%以上，这些和网络竞争的传统渠道，如果不改变经营方式，未来一定会死，而且死得非常难看。

四年前我已经预知到了这样的结果

对出现这个结果我一点也不惊奇。2004年年初的北京图书年会上，借北京王府井新华书店的顶楼，我和国内６0多位民营书商交流的时候，我就宣称：互联网将改变图书市场的消费结构，未来5年，中国的图书市场会发生巨大的变化。将会有一大批外企书商和民营书商将先后倒下。”

我当时列举了医药行业湖北九州通的事例，告诉大家，10年前曾经在医药批发市场的呼风唤雨的大佬们，10年后99%已经不见踪影。消费者的消费习惯的改变一定会引起整个产业的变迁。

我当时说： “因为，国营书店有国家的政策扶持，没有场租成本的压力，外企和民营书店就没有这么好的条件了，他们最好的发展道路就是走向互联网。

 

贝塔斯曼和博恩凯是商业形态变迁与转型的缩影

新华网报道，截至今年2月份，中国网民人数达到2.21亿人，超过美国，居全球首位；根据《电子商务世界》报告，2007年中国电子商务全年交易金额达到1.5万亿，其中，中小企业占58%，达到8700亿。而且发展速度非常快；

连续5年，百度公司对网民搜索和购物行为关联度进行研究，结果显示，2007年，网民搜索和购物的关联度达到50%，也就是两次搜索中就有一次和购物决策有关，而5年，比例只有5%。

今天是中小企业进入互联网最好的机会。错过了互联网，你错过的不是一次机会，错过的是一个时代。

互联网不仅仅是一个开放的平台，高效的工具，互联网更是一种生活方式，是一个奇幻变化的魔方。是中小企业创新的天堂。]]> http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=43 <![CDATA[离开盖茨的微软还会再输给google吗？]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Sat,28 Jun 2008 22:37:50 +0800 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=43
    今天是个特别的日子，因为微软的创始人，连续十几年蝉联世界首富的比尔盖茨宣布今天从微软的董事长之位上完全退下来，从事慈善事业。我应该对这个曾经被称为撒旦的人致敬。因为这个人摇身一变成了天使，变成了全世界数额最大基金的管理人，而且凭着盖茨管理全世界最有创新能力公司的经验，用心经营一家慈善基金，我相信一定会是使用效率最高的基金之一。而且未来一定有更多的巴菲特把更多的财富捐赠给这个基金会，到那时盖茨一定成为全球最大的慈善家。这就应了那句话“不鸣则已，一鸣惊人”



    今天我要谈的还不是仅仅对盖茨离开微软这件事发感慨，我要说的是，可惜盖茨退位之前，微软已经显露了衰退的迹象。因为连续若干场商战，微软都败下阵来，虽然不是产品争夺市场的战争，但其中隐含的问题却是不容忽视的。

    微软是全球IT行业的巨人，数十年横扫天下，独霸一方，在市场上还能拍谁？近几年时间，微软一直盯着一个对手，这也是微软最恐惧的竞争的对手，这就是google。

    近几年时间，google成了微软的死对头，两家为收购一系列的公司，尤其是网络广告公司大打出手，结果十有八九是google赢。今年，为了争夺雅虎，明争暗斗、你死我活，最终又是google从中渔利。

    为什么根深叶茂的微软一败再败不敌google呢？是资金原因吗？微软和google一样拥有强大的现金流，资金绝对不是问题。

    是什么原因让微软一再落败呢？从下面的事件中也许你也能找到点端倪。

    2007年11月25日，google宣布推出Gphone手机平台，并且组建一个全球性的联盟组织。这一联盟将会支持Google可能发布的手机操作系统或者应用软件，共同开发名叫Android的开放源代码的移动系统。开放手机联盟包括手机制造商、手机芯片厂商和移动运营商几类。目前，联盟成员数量已经达到了34家。

    包括因特尔、高通、德州仪器、摩托罗拉、三星、LG、中国移动、NTTDOCOMO、T-mobile、ebay等多家参与其中，共同打造一个手机平台-Android；

    这个手机平台是一个开放的平台，是基于开放的Linux的开放源代码操作系统平台。他的软件开发工具包免费提供，任意一家第三方软件开发商，都可以开发应用程序和服务，而无需支付授权费，还可以通过谷歌的在线商店销售，并且谷歌不分享其利润。

    google怎么赚钱呢？

    Android是google在2005年收购的一家公司的产品，Android的最终归属权是google，其次，整个联盟的服务对象是google的Gphone手机平台。

    由于Gphone具有内置的广告功能，所以，只要基于Android平台的手机畅销，手机上网的用户越多，谷歌搜索引擎的访问量就越大，相关的广告利润也就越多。

    让我们再来看看微软和google的品牌价值又有什么差别呢？

    2007年全球品牌价值排行，google品牌价值比上一年翻了一番以660亿美元再一次压倒微软排名第一。而微软仅以550亿美元排在第三的位置。

    为什么google能一二再、再而三风头盖过微软呢？

    在所有的收购或者合作当中，google对待合作者，总是采用开放、平等、分享的方式，而不是居高临下、独占、控制的方式，因此google吸引了更多的合作者。

    google从主要领导人到整个系统已经真正走进了网络时代，而微软的思维还是停留在单一电脑时代，没有用开放、平等、分享、合作的互联网思维去处理合作和扩展。

    微软不是输在资金和能力而是输在心态，输在没有真正走入网络时代。

    昨天，我在和牛商网的几位高层开会的时候，强调牛商网必须用开放的、合作的互联网心态，向所有客户免费的开放，包括，向那些拥有优秀网络营销资源的同行，开放我们的网络，让所有需要网络营销资源的客户，有更多的选择机会，让他们真正找到实用的网络营销工具、服务和人才。

    有舍才有得，有所为有所不为，心态决定状态，格局决定结局，网络时代需要更加开放的心态。出身在垄断时代的微软、离开了盖茨的微软能改变独霸天下的心态吗？我们试目以待。]]> http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=42 <![CDATA[同捐一个亿，冰火两重天]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Mon,23 Jun 2008 22:26:31 +0800 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=42
前天下午，参加课程的夏总夏丽蓉告诉我，说我的博客好久没有更新了，我才想起来，最近实在太忙了，连写好的博客，都没有时间放上去。

除了继续总结我们的课程得失以外，今天赶紧把这篇早已写好的博客放上来，也许这篇文章已经过了很久，但这件事带给我们的启发，可以一直延续下去。

同捐一个亿，冰火两重天

五月底、六月初， “王老吉”遭到全国网民的所谓集体“封杀”――― 不是说统统不喝了，恰恰相反，大家相约，只要看到王老吉，见一罐买一罐，让王老吉断货。


包括那些原来对传统凉茶不敢兴趣的年轻人，这一次也纷纷放弃喜爱的可乐，转向王老吉。遇到这样的“封杀”，王老吉也就剩下“大力促生产、夜半忙数钱”的份了。

这次的封杀，起因于王老吉的出品公司--加多宝在央视出人意料的“低调”宣布向地震灾区捐款1亿元人民币。

大多数人从来没有听说过加多宝，竟然比那些鼎鼎大名的企业捐款还多。当网民们从网络上搜索到加多宝就是王老吉的生产商以后，王老吉公司的网站随即被刷爆。

紧接着，口碑效应开始在网络上蔓延，一篇“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！”的帖子在被贴到热闹的天涯社区后，被数以万计的网民阅读，网友们甚至自发组织为王老吉想广告语，什么“中国人，只喝王老吉！”、 “不喝可乐，喝王老吉！”、 “今年过节不收礼,收礼只收王老吉”、 “我想喝王老吉，加冰的”、 “患难见真情，真爱王老吉。”



反观万科总裁王石，就没有这份数钱的闲情逸致了――― 为了扭转形象，忙得焦头烂额。

地震发生之后，万科集团总部捐款200万元，员工捐款20万元左右。这和网民的 “心理期待”差距不小，万科去年销售额达460亿，加上房地产商给人“暴利”的感觉，这点捐款当然不能让大众满意。

面对网民“王石太吝啬”的指责，王石在博客上抛出的一份“二百万已尽到企业责任，捐赠活动不应成为负担，员工捐款以十元为上限”的辩解，简直火上浇油，谴责王石之声越烧越旺，网民甚至发起拒绝购买万科公司的房产。据说在个别地区已经影响到万科房产的销售。

长久以来，王石一直在塑造“具有社会责任感的企业家”的形象。王石的论调让网民们感觉王石前后形象反差太大。

面对网民越来越大的指责声浪，万科“亡羊补牢”，于5月21日宣布，出资1亿元参与地震灾区灾后安置、修复和重建工作。

从200万到1个亿，也算是大手笔了，王石本人一再为自己关于捐赠的不当言论向网民、万科人和万科分别道歉，甚至无条件道歉。但人们还是不买账。



有人认为，万科选择风光秀丽的绵竹遵道镇参与重建，根本不是捐款，而是投资；有人说得更损――― 这是堵塞众人口水的一种公关技巧、一种转移人们视线的营销手段而已。

可怜的王石，即使公开道歉，即使冲到救灾第一线，也无法从网民那里买到王老吉那样的“好”来。

两个“老王”，王石和王老吉。都捐一个亿，结果却是冰火两重天―――这前前后后，是是非非，倒也耐人寻味。

第一、  找准发动的时机。同样是捐款，有些企业也有大笔捐款，但18号之前就通过其他渠道捐出了，而加多宝选择5月18号中央电视台的募捐晚会捐出一个亿，让全国数以亿计的观众因感动而行动。我们想象一下，如果在那个万人瞩目的晚会上，万科捐出1个亿，结果恐怕要改写。

第二、  网络世界，众口铄金。互联网可以让名不见经传的“芙蓉姐姐“一夜成名，可以让艳照成为热门，同样能让王老吉“断货“让王石无条件道歉。任何一个现代企业，必须重视网络的力量，重视网络舆论的力量。“立誉难而毁誉易“树立形象需要几年甚至几十年，但毁掉声誉却在瞬间。对企业形象，必须大张旗鼓的建立，同时必须小心谨慎的维护。

第三、  学会借势而为。也许是无心插柳，也许是主动推动，我不敢妄测这次王老吉的网络口碑传播中，加多宝是不是幕后推手，但即使是加多宝在做背后的商业运作，也是一次天衣无缝的运作，也该值得我们好好学习。]]> http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=41 <![CDATA[奥巴马为什么能赢希拉里？]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Sun,01 Jun 2008 22:36:14 +0800 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=41
    美国总统选举，民主党内的总统提名之争已经接近尾声。现年46岁的伊利诺伊州国会参议员奥巴马 “处于十分有利的位置”。

      据统计，目前奥巴马累积党代表票为1980张，距离提名门槛只差46张。希拉里累积党代表票为1784张，距离提名门槛还差242张。

虽然希拉里仍然没有放弃竞选，但是，如果没有突发因素，奥巴马赢得民主党总统候选人提名将是意料之中的事。

据分析家分析，除了施政纲领不同以外，奥巴马能赢得胜利的其中一个原因是懂得借助互联网。



两年前，世上很少有人知道这个“黑小子”—奥巴马。

美国总统竞选也是从政治实力到经济实力的竞选。当希拉里为竞选欠下几千万的债务不同的是，她的对手奥巴马粮草充足。

因为懂得娴熟运用互联网，奥巴马5月份从互联网上获得的竞选经费金额已达3800万美元，而使用传统方法募捐的希拉里，只获得了600万美元。借助互联网络，奥巴马募款金额超过希拉里5倍。

借着互联网，奥巴马发动了在网络上交友、聊天、找数据的年轻一代人，发挥了使用网络动员的强大威力。

 据“中国时报” 5月26日报道，除了“西瓜效应”外，奥巴马利用Facebook等社交网站向小额捐款人劝募的功力让他累积充沛的“银弹”。 充足的“银弹”让奥巴马底气十足。

反观希拉里，错估了网络的助选威力。还是循传统的募款途径，如餐会等。有媒体分析报导，形容希拉里是AOL(美国在线)，奥巴马是Facebook；一比就知道谁更受青年人的青睐。

      加州智库“新政治研究院”研究员雷登说，希拉里端出民主党历来最强势的团队，幕僚各个大有来头，募款金额刷新纪录，加上由上而下的严谨管控方式，照理可以轻松赢得选战，但是因为忽略了在线募款的潜力，结果希拉里输给了政治历练远不及她的奥巴马。


       奥巴马和希拉里这一对面和心不和的冤家

对于习惯于一掷千金来赢得选票的政治家而言，在电视台中插播一个广告需要数万美金。但凭借网络，政治家们可以花少量的钱将大量信息撒向网络。

今年1月至4月，美国民主党总统候选人巴拉克-奥巴马共支出了347万美元的互联网广告费用。而Google获得了其中的280万美元，位居各网站第一。

      据估计，4个月奥巴马获得的3100万美元捐款中，94%都是不到200美元的小额捐款。可见网络这次帮了奥巴马大忙。

     互联网络不仅在资金上帮了奥巴马的忙，在宣传上更是帮了奥巴马的忙。

两年前，世上很少有人知晓这个“黑小子”——奥巴马。

但两年后的今天，这位47岁的非洲裔美国人，一脸帅气、一脸灿烂地成为美国总统竞选最有力的竞争者。

是什么让这匹“黑马”一蹿而红？答案还是这张网。这张无处不在的互联网。

早在去年，一位“奥巴马女孩”，成为美国社会的热点人物，这位有些不拘一格的黑人女孩，在互联网上成为人们追踪的宠儿——点击人数超过了几百万人，成为“2007年度YouTube十大最火视频”之一，而这位黑女孩将赚得的所有眼球，都转手给了她的“伙伴”——奥巴马。

 

奥巴马女孩为奥巴马争取了数百万计的募捐和选票

奥巴马，奥巴马，在美国的互联网上，成为始终的热点。

如果奥巴马能赢得提名，这就是他最终胜利的根本原因。

无论是总统选举还是企业经营，如果忽略了互联网，我们错过的不是一次机会，我们错过的是一个时代。]]> http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=40 <![CDATA[日记 [2008年05月16日]]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Fri,16 May 2008 22:20:40 +0800 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=40
    面对天灾我们无能为力，我们看到那些不幸的人死于灾难，但是我们看到政府挺身而出，我们看到那么多勇敢的人勇往直前，我们看到那么多有爱的人伸出援手。。。我们没有理由怨天尤人，伸出我们的手，也许只有一点点温度，但世界从此更加温暖。。。我们祈祷世界从此安宁。。。
 

我们贡献微薄之力，但我们的心天地可鉴。。。


单仁资讯的可爱的同事们点起蜡烛，为逝者、为伤者、为救人者、为灾区、为中国祈祷！


每个人都有同样的心愿。。。。
 

大家点亮祈愿的蜡烛围着会场默默的祈祷

 
 
 让我们到许愿（http://www.glzh.com.cn/xy/love/index.asp）墙点一盏灯，许个愿，为灾难中失去生命的人们、为灾难中幸存的人们、为舍身救人的人们、为中华民族祈祷!!!!!! 
]]> http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=39 <![CDATA[招商银行和百事可乐的完美借力]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Mon,12 May 2008 06:49:13 +0800 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=39
    许多企业都在探寻一种既能降低成本，与合作方共享资源，又能有效提升品牌的影响力和销量的合作模式。下面我分享来自中国第一份可以听的管理杂志《实战商业智慧》第101期，刚刚出炉的这个完美借力的案例，应该会让我们有所启发：

    “愿意和我们一起开展2007年夏季的促销活动吗？”2006年11月的一个工作日，没有任何征兆，这通来自百事公司的电话，打到了徐美娟的办公室。徐美娟是招商银行信用卡中心市场策划部副总经理。

    “让我们的信用卡和汽水合作？”当这一构想在办公室里传开的时候，很多人都觉得不可以思议。虽然招行旗下有名目众多的信用卡，但和快速消费品的合作却从来没有过。

    “我觉得这是个很好的创意，没有什么不可能。”接到电话时，虽然还没有特别明确的合作方案，徐美娟的第一反应是“这是个机会”。

    招行信用卡每年都会推陈出新，无论是发卡的数量，还是发卡的方式，而百事的这种追求创新的精神，刚好与招行信用卡一拍即合。徐美娟认为百事不仅是一种饮料，它其实是一种生活方式，这种追求时尚的消费群体和招行的信用卡持有者是相同的。

    而百事在校园的影响力早已不是一个企业的影响，它代表的是一种“百事生活”：积极向上、热爱运动。

    就是这个陌生的电话，促成了百事与招商银行的合作。从接到电话，到第一张招行的主题卡“百事young卡”上市，只花了4个月的时间。

    通常情况下，信用卡的推销员们只能在一些大卖场门口进行推销。通过合作，招行百事主题卡的logo可以印上所有的可乐罐，也就意味着贩卖百事汽水的大卖场和零售终端都会出现招行信用卡的标志。“招行信用卡可以不用只在大卖场外面了，可以名正言顺的挺进大卖场了。” 借助百事在校园的影响力，招行信用卡自然而然的进入到学生群体中，而不用像有些信用卡那样还要挨个去敲宿舍的门来推销卡片。

    对于百事公司来说，和金融企业合作，也是全球第一次尝试。招行发行的四张百事主题卡也是前所未有的“竖版”信用卡，这是饮料第一次走上信用卡，显然也较为符合百事一直以来创新的营销精神。

    夏季历时3个月的促销活动，百事的促销广告围绕这一活动展开，增加了招行在电视上的曝光度。

    让百事喜出望外的是：招行信用卡为50名一等奖获得者发放专门的百事纪念卡，内设5000元消费金；8000名二等奖得主，在自己所申请的百事纪念卡中，有一万的招行信用卡积分，可凭积分在招行兑换与百事有关的奖品。

    和上一年度的投入相比，百事和招行双方都没有增加广告推广费用，但是，2007年招行发行的百事纪念卡突破了150万张，仅学生市场就贡献了近70万张的销量，而百事可乐在2007年夏季的大促销中，也突破了前所未有的20亿罐的销量，可谓皆大欢喜。

    我的观察：

    这是《实战商业智慧》杂志一篇典型的借力营销案例，百事可乐借招行信用卡对顾客长久的品牌影响力。想象一下，接受这张卡的年轻人，每一天都能看到这张卡，每用一次招行卡同时是对百事可乐品牌的重复，这种潜移默化的影响就如同催眠一样帮助百事可乐固化品牌，借助招行卡，百事不费一分一厘收获了顾客的忠诚度。

    百事选择招商银行，而不是工商银行等等以前的四大国有银行，为什么？因为招商银行年轻、有活力而且善于创新的个性和广泛的影响力，而四大国有银行给人个性呆板陈旧的印象。

    招商银行，向来视创新如生命，目前银行业的竞争，逼迫招商银行不断创新产品，在信用卡方面，招商银行是后进者，是招商银行业务中的薄弱点。

    百事可乐拥有大量年轻顾客群，尤其是那些从大学即将走向社会的年轻人，是招商银行急需发展信用卡的最核心的对象。这些人群是招商银行传统业务的盲点。

    借助百事的品牌影响力，招商信用卡可以轻松渗透。百事可乐不仅仅是一种饮料，百事可乐同时也是一份媒体，就是它的包装罐。

    借助可乐罐这一载体，对招商银行带来难以想象的效果。首先招行借助百事的渠道影响力，带着招行卡的百事卖场陈列，能让招商银行年轻活力的品牌形象得到更充分的展示，让招行信用卡可以名正言顺的挺进大卖场销售。其次是年轻人购买后，对罐体的仔细阅读，毫无疑问，对招商银行信用卡能起到极大的宣传作用。而这些对百事可乐来说不费一分一文。

    通过《实战商业智慧》这个案例，我们发现如果品牌双方在顾客群体、个性定位方面大体相当时，合作不仅可以共享资源，降低推广成本，有效提升资源的价值。]]> http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=38 <![CDATA[网络营销，生逢其时]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Sun,04 May 2008 08:09:49 +0800 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=38 网络营销，生逢其时

--代《实战商业智慧》100期 改版序言

    从0到100期，我们从无到有，我们一路模索。从0到100期，两年的时间，我们从媒体的门外汉，才刚刚伸进一只脚趾头，对的，只是伸进一只脚趾头而已，我们仍然是一个不折不扣的杂志媒体的门外汉。

    我们一直在思考一个问题，《实战商业智慧》有什么独特性？除了我们用语音这种独特的表现形式，让中小企业的领导者充分利用在车上的时间以外，我们在内容上和传统的文字杂志没有太大区别。

    从一开始我们就告诉自己，不管原来的定位如何，我们一定要坚持做到100期。我曾经告诉我们的团队，做到100期，我们再详细的研究如何出？出什么？按什么节奏出？

    可喜的是，我们坚持住了，我们盼来了100期。

    就像您一直寻找您的企业成长方向一样，我们一直也在寻找着《实战商业智慧》自己的方向。

    在研究中小企业成长轨迹中我们发现：资源有限的企业，生存和成长的机会相对较小。但是，如果能够发现并借助大的环境和社会技术的趋势，“先知先觉”提前介入，在强大竞争对手之前，抢得先手，生存、成长甚至超越的机会就大大增加。


  《实战商业智慧》点评录音中。。。


    互联网就是这样一种大的环境和社会技术的趋势，是摆在我们面前难得的机会。

    企业界的朋友经常问我，为什么几年前没有倡导中小企业进入互联网，而今天到处宣讲，告诉中小企业必须重视网络营销？为什么今天是中小企业进入互联网进行网络营销的最好机会？

    首先，互联网正在凸现它的商业应用价值。到今年的3月14号为止，中国经常上网人数达到2.21亿，已经超过美国，成为全球拥有网民人数最多的国家。 2.21亿，在中国全部人口中，只有不到17%的比例。

    也就是说，未来这个数字还会进一步放大。这种优势会保持若干年。与以往不同的是，在这两年新增的网民中，大部分是拥有强大购买和决策能力的人。

    其次、网上消费行为正在变得越来越成熟。百度是做搜索引擎服务的公司，这个事实，大部人都知道。但现在百度介入了搜索之外的网商服务的竞争，也就是百度正在建立类似于淘宝的C2C平台。

    为什么百度会染指网络商城服务呢？

    原来，百度拥有全球最大中文搜索引擎的优势，借助这一独到的优势，百度一直在从事消费者行为趋势的研究。4月18日，第十一届中国国际电子商务大会在北京召开，在大会安排的国内各大网络大腕的交流中，百度副总裁任晓阳说：

    “5年前。。。我们看大量的用户的搜索行为，发现用户搜索跟购物相关的数据量非常低，低于5%。可是，今天我们再去观察搜索行为数据的变化，发觉50%的搜索行为都跟购物有密切的联系。”

    换句话说，和5年前相比，网民网上搜索资讯和消费、购物的关联度从5% 上升到了50%，这是互联网商业应用价值凸现的信号。

    互联网不仅仅是一个开放的平台，高效的工具，互联网更是一种生活方式，是一个奇幻变化的魔方。是中小企业创新的天堂。

    美国世界著名的企业家、美国因特尔公司前董事长葛罗夫曾经说过：“未来没有互联网企业”。因为未来所有的企业都会成为“互联网企业”。

    不管我们愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管我们会不会，我们都必须进入互联网，对每一个企业来说，未来要么电子商务，要么无商可务，这已经是不争的事实。

    如果错过互联网，我们错过的不仅仅是机会，我们错过的将是整整一个时代。

    讲到杂志的改版，我为什么会说互联网这么多？

    《实战商业智慧》杂志的语音表现形式，已经让许多企业家收获良多，让这些以车为家的企业家，把越来越多化在车上的时间，转化为了学习的时间、成长的时间。这是我们值得自豪的地方。

    但如果只有虚华的外部，没有实际有效的内容配合，这份杂志无法和我们的企业家订户朋友一起走得更远。

    与其让这份杂志只有吸引人的外表，为什么不把吸引人的“外表”和独特的内容有机的结合起来呢？

    我们经过再三研究，决定对从101期开始对《实战商业智慧》内容进行改版。

    营销是我们整个团队的强项，网络营销是我们强项中的强项。企业走向互联网是未来的趋势，基于网络创业、创新、推广的好方法、好系统层出不穷，我们为什么不把更多的篇幅留给有着巨大创新思维的网络营销呢？

    从101期开始，我们将对原来《实战商业智慧》中部分内容进行调整。这份杂志不仅是中国第一份可以听的管理杂志，同时，将会是中国最专业的研究网络营销方法和系统、工具的杂志，一份引导互联网应用的实战杂志。

    在这份新出炉的杂志中，核心将以网络营销案例，加上中小企业借力营销、创新盈利模式的案例作为主打内容，加上原有的品牌营销和管理书吧、单仁论道栏目构成整份杂志的独一无二的风格。

    我们想要说的是，《实战商业智慧》的形式在中国的市场上与众不同，具体的包装也许会不断演变，《实战商业智慧》内容一定会有所创新和调整，但这份杂志的实战、实用的风格永远不会改变，单仁资讯的服务理念永远不会改变。

    从诞生的第一天起，单仁资讯就坚定不移的以服务于中小企业为己任。单仁资讯成立的宗旨就是“帮助中小企业成长，创造更多的社会就业”。

    我们研究中国经济增长模式发现，中国经济逐渐由投资拉动型经济增长让位于外贸出口、内需和投资三架马车，而内需拉动，将会是未来主要的增长动力，过去的几十年我们习惯看到的圈田圈地建设忙、到处是工地的现象会越来越少。

    内需拉动的增长方式，带来的就业会大幅度减少，再加上中国农村城市化进程的加快，大量的农村剩余劳动力向周边城市转移，需要大量的就业机会。

    我们深刻的理解到：在影响未来中国建立和谐社会的众多因素中，社会就业问题将会是其中重要的因素。

    我们会以帮助更多的中小企业成长为己任，把这份杂志当作一份事业去经营。我们相信：只要自己不懈努力，借助更多像您一样有事业心、有爱心的人，这份杂志一定可以为社会创造出更多的就业。]]> http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=37 <![CDATA[“同步核动力计划”快速启动广东省中小企业的电子商务实施计划（上） ]]> webmaster@glzh.com.cn(单仁) Sat,03 May 2008 23:48:16 +0800 http://www.glzh.com.cn/default.asp?id=37
      “同步核动力计划”

      ------快速启动广东省中小企业的电子商务实施计划（上）

    2007年发布的国家“十一五”计划中，电子商务占据了重要的地位和角色，而中小企业如何利用电子商务进行发展更被列为重点提出。随着温家宝总理批示的《关于加快电子商务发展的若干意见》的不断贯彻，中小企业正在走向一个崭新的阶段。

    在经济全球化和网络化下，电子商务应该成为广东中小企业的重点发展方向。其实，广东基础已经具备。中国互联网络信息中心今年1月发布的报告显示：广东省网民规模达到3344万，占中国总数的15.9%，居第一位；全省上网计算机数量达1401万台，居全国第一位；全省拥有241473个网站，占全国总数的16.1%，位居全国前三位。

    同时，广东省的产业集群总数及销售规模50亿元以上产业集群的数量均居全国前列，成为广东产业发展的重要特色和竞争优势，因此，广东发展电子商务大有潜力。 

    由于出口不利，广东省内不少企业都出现了从外贸转向内销的倾向，但在任何一个领域，国内竞争已经非常激烈，广东应当建立外向型的经济体系。网络营销是必由之路。

    企业要成功走上电子商务之路，仅仅在网络上投广告是不够的，必须把定位策略系统、网站建设系统、网络付费和免费的推广系统、网络营销的人力资源系统和电子商务运营系统几方面同时做好才行。

    我们对深圳、广州、东莞超过3000家企业做了关于利用网络电子商务的调查，只有其中很少比例的企业（少于拥有网站企业总数的1/5）在网站上出售产品，提供客户支持，并通过电子商务进行降低成本的运作，广东的中小企业还不具备参与全球性竞争的能力。

    30%的企业应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53%的企业认为有一定的提升作用。也就是说，80%以上的中小企业都能从电子商务中获益。

    电子商务有助于网络环境下企业的快速成长。互联网已经成为企业获取知识和经验的新渠道。 

    单仁资讯经过3年多的系统研究，建立了相对系统的训练系统，而且作为并且培训了超过1000家企业，其中超过一半的企业已经建立了相对成熟的网络推广体系，并且开始盈利。

    我们已经发现问题所在：“塞翁效应”让广东在互联网络经营方面落后。
什么是：“塞翁效应”？又如何才能快速启动广东省中小企业的电子商务呢？请见第二部分内容。]]>