如果目标客户搜索和你的产品相关的词条，你的网页出现在第一页，而你的竞争对手出现在第二页以后，恭喜你，你的网页被点击的机会是你竞争对手的120倍，你成交的机会将会是你对手的120倍。

    学生：我一直听您讲，搜索引擎营销是网络营销中最重要的营销手段，为什么？

    单老师：公司建立网站的目的不是做宣传就是产品服务的推广，对吗？

    学生：对呀。

    单老师：要达到建立网站的目的，就必须让目标顾客进入自己的网站才能实现，对吗？

    学生：对呀。

    单老师：假如绝大部分的人进入网站，都通过相同的途径，这个途径是不是非常重要。

    学生：当然了

    单老师：我说两个数字你就明白为什么了。第一个数字：美国权威顾问公司IMT最新调查发现，网民进入一般企业网站的有效途径是这样构成的：通过报纸、电视各占1%，通过网站页面的广告的占2%；通过口碑宣传进入企业网站的占4%；自由冲浪占7%；其余85%的人都是通过搜索引擎进入网站；你看，85%的人使用搜索引擎进入网站。重要吗？

    学生：还真是非常重要。那让搜索引擎搜到我们的网站就好了。我想起来了，你在上一期讲了关键字、关键词是搜索引擎营销的关键，搜索引擎营销是网络营销的关键，是这个原因吗？

    单老师：我问你，如果让你5个人里面把一个你熟悉的人找出来，难度大吗？

    学生：非常容易。

    单老师：从10个人里面挑出来呢？

    学生：也不难呀。

    单老师：从1000人里面挑出来呢？

    学生：有点难度。

    单老师：从1万人里面挑出来呢？

    学生：有句话叫做：人到一万无边无岸，想要从里面挑出一个熟悉的人，几乎不可能。除非？

    单老师：除非什么？

    学生：除非这个人自己走到队伍前面来。

    单老师：太棒了。你终于上道了。在互联网上同样的资讯，每一种都有几十万条，如果你的网站不能排到搜索页的前面来，你很难被你的目标客户找到。更大的可能，你的目标客户会走到你的竞争对手那儿去了。

    学生：那排不排在前面，究竟差多少？

    单老师：大量数据统计表明：搜索结果的第一页与后面几页，顾客访问量的比例为120：1。

    学生：是不是说，在顾客搜索某一个词汇时，如果我们的网站排在第一页，我们的网站被点击的机会是第二页以后的120倍，这也差得太远了！！如果我们的网站不排在搜索结果的第一页，几乎没有机会被顾客点击进入。

    单老师：非常准确。

    学生：如果我们能找到搜索引擎的排序的特点，那我们是不是有机会利用这种特点，让我们的网页进入搜索页的第一页面。对吗？

    单老师：非常聪明。

    学生：那搜索引擎是怎么编排网站顺序的呢？

    单老师：搜索引擎确实有自己的搜索规律，不同搜索引擎有自己的标准，但基本上都大同小异，我以目前全球最大的搜索引擎古歌作为例子。首先，引擎采用文字匹配技术：先显示既准确又重要的网页。

    学生：等一下，我知道"准确的网页"就是和要找的词最接近的网页，请问，"重要的网页"是指什么？

    单老师："重要的网页"是指经常有人进入的网站，重要性来自于两方面，第一、来自于独立的网站评估数据，比如，专门进行网站排名评估的网站：www.Alexa.com，排名在前面的网站就是重要的网站。

    学生：这个Alexa（谐音：阿勒克下）网站的评估有什么标准？

    单老师：它是按照网站的流量和单次浏览的页面数量进行排名的。

    学生：刚才讲网站的重要性，第一来自独立的网站排名，第二是什么？

    单老师：第二、网页按照得票，评定它的重要性。

    学生：网页还有得票。您能不能给我们解释一下。

    单老师：网页的得票是指，如果你的网站叫B网站，通过一系列的网站营销活动，从其他网站A的链接进入你的网站B，那就是"网页A投了网页B一票"，同样准确的网页，谁的得票多谁就被优先排在前面。

    学生：您刚才说引擎会先显示既准确又重要的网页，请问一下，准确性和重要性，哪个更关键？

    单老师：当然是准确性更关键。你想一想，不管网站有多重要，如果搜索引擎显示的信息不是顾客要的信息，顾客还会到这个引擎上去找东西吗？事实上搜索引擎会进行网页关键词的接近度分析，按最接近度区分搜索结果的优先次序。所以，关键词的选择非常关键。

    学生：搜索引擎排名除了既准确又重要的因素以外还有什么特性吗？

    单老师：还有，高质量的网页可以获得较好的网页排名。

    学生：什么是高质量的网页？

    单老师：比如说，网站拥有大量原创内容，而且不断更新，被其他网站大量转载，同样的内容深入研究。

    学生：按照引擎搜索的特点，我们怎么做才能让搜索引擎找到我们并且排在首页呢？

    单老师：我们要做两类事，第一、要捕鱼先结好网，也就是，做网站本身的优化；第二、是把鱼赶进网。也就是在搜索引擎上投广告。

    学生：要捕鱼先结网，我们要先做网站的优化工作。请问怎么做网站优化呢？

    单老师：这是一个非常重要的系统。太多的企业知道要去捕鱼，知道要捕鱼必须放鱼饵，也就是在搜索引擎上投入广告，但效果非常不理想。假如你想让每一分钱用得最有效率，甚至不花钱得到同样好的推广效果，就必须认真学习网站的优化系统。

    学生：那您赶进给我们说一说吧。

    单老师：我非常想今天就给大家讲完，但时间原因，我们在下一期也就是在33期给大家做详细解答。

    学生：等一下，在上一期结束的时候，你说你在元月的27、28号将会开设两整天的《实战网络营销-网上快速赚钱系统》的课程，很多客户问，如果他们不懂网络技术，能不能学得懂。

    单老师：前几天，我在无锡见到我们《实战商业智慧》的老朋友--无锡麟龙铝业有限公司冯立新总经理，冯总做的是铝锭、铝锌锭、热镀用铝锌硅合金锭等合金项目，2006年的营业额6.5亿。 冯总在这个非常专业的领域，做到全球领先的程度，但他并不懂合金。老板只要做三件事：思考、用人和决策。

    学生：您的意思是不是说，不懂网络技术，同样可以把网络营销学会做好？

    单老师：是的。其实老板做决策只要懂，不要精通，不要自己亲手操作。深圳市唐多括罗工艺品有限公司崔江总经理没有任何网络技术知识，参加了我们上个月16号的课程，他明白了网站要怎么吸引顾客？怎么让顾客马上下单？运用学到的知识，一周后，网站开始盈利。

    学生：这样说我们有信心了。为了让企业学会了就能用，这次网络营销课程还让每一个老板带一个公司负责网络的人员，或者市场营销人员来，这个人给了非常优惠的条件。是吗？还有，网络离我们大部分人还有好远的距离，需要马上就学吗？

    单老师：是的。考虑到公司的应用，同来另一个人可以享受半折优惠。考你一个问题，在一个盲人国中，有一个人被推举做了国王。问，这个人是什么人？

    学生：是不是这个人非常有威信。非常有领导能力？

    单老师：这个人是一个独眼龙。

    学生：哈哈。我明白了，你的意思是不是说，只要比别人多一点优势，就能成为领导者。

    单老师：聪明。早点学才有优势，才能脱颖而出。

    学生：谢谢。希望我们的实战商业智慧的客户都能早点学会实战网络营销，让自己的网站马上能够盈利。期待元月份在课程上和大家见面。也期待下一期也就是33期我们继续学习如何优化公司网站。