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百度觅题:高考营销三段论

来源:实战商业智慧296期作者:王文超人气:-发表时间:2015-11-13 10:32:00

百度觅题3.jpg

据资料显示,2009年,我国在线教育市场规模约431亿元,而2013年则达到981亿元,实现了21%的年均复合增长率。2014到2015年,中国在线教育行业更是迎来猛烈的发展态势,在线教育产品层出不穷,如“跟谁学”、“疯狂老师”、“请他教”等等,竞争可谓十分激烈。

作为国内最大的信息资源和在线文档分析平台,百度文库拥有丰富的教育资源,自然也想在这个领域分得一杯羹。这不,2015年上半年,百度文库就推出了一款在线教育产品——觅题。

觅题诞生于2015年4月底,是一款专门针对高中生的学习助手类APP软件,目前其主要功能包括:高频考点推荐,刷必考神题、真题随时练、英语核心单词背记法等等。

自推出以来,这款产品好评不断,总体而言非常实用。然而在上线之初,百度觅题并没有像其他互联网产品那样,达到一夜爆红的局面。为了推广这个产品,百度可以说是煞费苦心。

百度觅题的营销做法是:根据高考的不同阶段,推出不同的产品功能,以及不同主题的营销活动。

首先是高考冲刺阶段。百度觅题诞生在4月底,距离6月份的高考还有1个月,对于广大考生来说,冲刺阶段最重要的是快速提分了。百度觅题看到了这一需求,5月21日,距离高考还有十几天的时间,百度觅题在北京的一家报纸上用整版刊登了一份《北京高考数学题》,同时推出了“预测热门考点”这一产品功能。

不同于以往完全依赖人工押题的方法,百度觅题采用了与大数据计算能力和人工智能技术,通过对近些年试卷的出题思路、重点解析、知识点得分比例、出题概率等进行分析测算,百度觅题最终得出了这份预测题。

可以说,这是史上首份由互联网“黑科技”生产出来的高考数学预测试卷。这一名头的确够吸引眼球,很多考生都做了这份题,尝试了下互联网大数据的便利。

6月9日,高考结束了,对于考生来说,接下来最重要的事情是估分和填报志愿。这时,百度觅题又跳出来,它及时进行了产品更新,推出了“闪电”估分系统。

考生在进入这一系统后,可以直接点击自己给出的试题答案。对于客观题,百度觅题的估分系统会自动根据正确答案进行得分统计;对于主观题,百度觅题则会根据大纲要求,模拟资深教员出题经验,分解得分步骤,为考生提供每道题的得分建议。

最终,百度觅题会为学生统计出科目的总成绩。于是乎,百度觅题从主打预测的黑科技,一跃成为了高考估分神器。

在估分、报志愿结束后,高考结束的学子开始享受漫长而愉快的暑假了,而这似乎跟什么文库、题目没啥关系了,百度觅题还能怎么玩呢?别担心,百度觅题其实早就考虑好了。

8月中旬,百度觅题团队受邀携10位高考状元游学英国,在访问期间,几位中国状元与英国学生在牛津大学讨论如何做笔记,一时之间竟引发游客围观,而现场状元们的笔记更是瞬间被一抢而空。

随后,一条标题为“状元笔记在英国遭疯抢”的新闻便在网上炸开了锅,网友纷纷议论起了中英教育氛围的差别。此时,另一种声音也逐渐浮现:“这些笔记在百度觅题的APP里都有,抢啥啊!让抢笔记的老外们去那儿下吧,不谢!”

看到这里,你是不是嗅到了一股浓浓的营销味儿呢?没错,“疯抢笔记”的事件正是百度觅题整出来的,而它也适时推出了“高考状元笔记”版块。

不得不承认,百度觅题在三个阶段的营销做得十分用心,效果也十分明显。数据显示:在每个推广节点,百度觅题的搜索热度都达到了该阶段的最高值,尤其是6月9日推出估分系统后,百度觅题一天之内的搜索热度增长了100%;而它最后上线的“高考状元笔记”,更是在不到十天的时间里,获得了十万的阅读量。

点评:在互联网领域,教育行业的产品和其他产品不同,基本上很难有爆款产生。一方面,教育是个长期的事情,对用户的影响和改变是潜移默化的,因此并不会在短期产生有效的用户反馈;另一方面,同质化产品竞争相当激烈,小编通过360助手搜索到的教育APP产品就有600多个。

因此,对于在线教育类产品来说,如何快速积累自己的口碑和流量,十分重要。案例中,百度觅题就交了一份不错的答卷。

它在不同时期,用不同的产品卖点去吸引眼球,给用户持续性的刺激,从而沉淀下了许多忠实用户。对于许多小而美的互联网产品来说,我们应该学习这种时刻把握用户需求痛点的做法。只有随着用户需求的变化而不断增强和改进自身产品功能,才更有可能在竞争激烈的行业市场中占得一席之地。

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