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不容易!聊聊“一起作业网”背后的艰辛事

来源:实战商业智慧289期作者:陈逸吟人气:-发表时间:2015-08-17 14:38:00

一起作业网.png

嘿,你听过K12呢?

有人将“在线教育”细分为11大领域:母婴、学前、中小学、大学(研究生)、留学、职业考试等11大类。其中,中小学这些基础教育阶段统称为K12教育。

随着在线教育的迅猛发展,当下,不少创业者已经瞄准“K12教育”这片蓝海,为了能够在其中占得一席之地,一些商家甚至不吝重金,将大部分心血倾注在K12”上。

然而,“K12”并不好啃,稍微不慎就会导致血本无归,比如,龚海燕的“梯子网”倒闭事件,足以让我们见识到市场竞争的残酷一面。当然,阵亡在沙滩上的不止梯子网,还有其他K12探索者。

可想而知,想要摘得“K12”硕果绝非易事,可是,有这么一家公司,它在历经千辛万苦后,最后幸运地生存下来了,而它,正是小编即将介绍的“一起作业网”。

“一起作业网”是一款专注于小学语文、小学英语和小学数学学科,为老师、学生和家长三方提供在线互动教学服务。其目的是为老师和学生搭建一个优质课件和习题资源的分享平台。现在,通过“一起作业网”,老师不仅可以免费获取优质教学资源,还可以在网上给学生布置作业,让学生直接在线完成作业并进行检查

从2011年创业至今,“一起作业网”的用户数据已经增长到3万所学校、逾800万学生,月活跃用户超过200万。更令人惊讶的是,创业至今短短几年,“一起作业网”已经完成了四轮融资,总额度超过了3500万美元,目前,其估值高达6亿美元。

庞大的数据让人忍不住产生好奇:K12如此难啃,为何“一起作业网”能够这么幸运地发展起来呢?实际上,“一起作业网”屡经波折,在“幸运”的背后,它有着艰辛的成长故事。

比如,从2011年创立伊始,打进“公立教育系统”一直是“一起作业网”的奋斗目标,可是,究竟要以什么样的身份打进去呢?这是创始团队最大的困惑。

经过分析当下中国的教育环境以及教师角色的重要性,“一起作业网”决定以教学平台的身份进入公立教育系统,基于“教学平台”的必备属性,团队将“一起作业网”定位为“陪练”——能够在老师的教学过程完成之后,起到辅助学生不断优化练习的作用;而在老师“备讲练测”的四个环节里,“作业”无疑成为最佳切入点。

当定位明确后,“一起作业网”开始进入推广阶段,此时,团队才意识到:艰巨的挑战真正到来了!

众所周知,传统的中国教育和互联网教育方式大有不同,想要让顽固的中国基础教育体系接受“一起作业网”的模式并非易事,不过,团队还是迎刃而上。

首先,他们采取艰辛的地推方式,为师生们讲述互联网教育的价值、承诺平台服务免费,并采用奖励方式鼓励师生们走进“一起作业网”。

    在这个过程,团队成员发现学校“英语”教育的缺陷,他们机智地向当地教育部门申请新课标形势下小学英语网络作业形式探究十二五规划课题。幸运的是,该课题成功通过了中国教育学会外语教学专业委员会的审批,为他们的地推宣传减压不少。

    在地推遇到瓶颈之时,“一起作业网”大胆去掉直营团队,开始转型建立自己的代理体系,从而打通有限资源,促进推广工作。

两年多时间里,他们遇到各种不理解和怀疑,但他们没有后退。直到2013年1月份,“一起作业网”用了整整15个月,成功做到了第一个100万用户,这个数字让团队成员激动不已,创始人刘畅表示:“一路走来,我们经历了太多波折,而这场战役的艰苦程度远远超过了所有人之前的想象,但我们也满怀着对教育的信仰一路坚定地走了下来。”

    当然,除了“定位难”、“推广难”以外,“一起作业网”还遭遇到“教材难”、“服务难”等各种挑战,总而言之,创业之路并不好走。当然,相比其他半途夭折的“K12”探索者来说,“一起作业网”算是幸运的了,因为如今的它渐渐迎来发展的曙光。

点评:搜狐教育研究院曾对外发布了《中国K12课外辅导行业现状及走向》白皮书,指出K12阶段的中国课外辅导市场规模已达到6500 亿人民币。可面对如此巨大的市场,国内却难有营收高K12在线教育公司。

是什么原因让K12这块肥肉看起来“好吃但又难啃”呢?如案例中介绍的“一起作业网”,其在发展中所遇到的包括“定位难”、“推广难”、“服务难”等一系列问题,但究其本质,“革新传统教育模式和改变用户习惯”是“一起作业网”的核心任务,幸运的是,它很好地处理和应对,最终成功探索一条生存之路。

不可否认,随着在线教育的不断发展,K12迟早会成为在线教育的热门领域,但是,创业者仍需谨慎,切勿逞一时之快,盲目地投身进去,相反地,时刻洞察用户需求,并稳步前进,最终方能有所收获。


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