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高洁丝:创意营销,不仅仅是薄

来源:作者:邹嘉翔人气:-发表时间:2015-10-13 15:43:00

高洁丝:创意营销,不仅仅是薄.jpg

说到智能硬件,你会想到那些品牌呢?反正,小编脑子里跳出来的第一个名字就是“苹果”,每次苹果新品一推出,都能让全球的消费者们激动不已。

既然苹果拥有如此高的关注度,品牌们又怎么舍得放过这个绝佳的营销机会呢?我们杂志曾经在第289期中介绍过天猫,它巧妙地借助“苹果”概念,以智能产品发布的形式卖起了真正的新西兰“红玫瑰”,最终取得了90分钟售罄1万份新西兰苹果的佳绩。

无独有偶,本次我们介绍的高洁丝,同样借着“苹果”的噱头,打造了一次成功的品牌营销。那么,高洁丝是如何做的呢?

在2015年7月14日,不少用户在登陆微博的时候,都在首页发现了这样的一个页面广告:银色的纯色背景上只写着一句广告——“新一代Air,岂止于薄”。

点击进入广告页面后,映入眼帘的是一组以“全新Air”为主题的宣传海报,文案为——“全新Air薄度仅为4张A4纸,空气般无感”、“全新AIR,全新蜂窝处理器,处理速度提升169%”、“全新AIR,符合人体工学设计,精准契合,浑然一体”等等。

明确的主题,数据化的产品介绍,你会不会不由自主地联想到苹果公司?一时间,这则神秘广告在微博上引起了不小的关注,连英国报姐等大V都关注转发,不少看过广告的网友纷纷猜测:“这该不会是苹果公司的新品广告吧?”“难道苹果又要推出新品?感觉自己的肾要疼了。”

正当大家在微博上议论纷纷的时候,这则广告的幕后推手出现了。在当天中午,女性护理品牌高洁丝在官方微博上发布了一条微博:“#新AiR来了#史上最瘦的‘吸血鬼’大片已上映”。

在微博的下面,高洁丝还配上了一组广告图,细心的网友发现,除了以绚烂的彩色作为背景外,这组图的文案与那则微博神秘新品广告的文案一模一样。

这下网友们恍然大悟,原来,这个“AIR”并不是苹果的什么新品,所谓的“吸血鬼大片”,不过是高洁丝为新品做出的宣传。创意的营销做法让网友们乐在其中,有网友表示:“如此科技感十足地卖卫生巾,这样真的好吗?”

值得一提的是,在后续产品销售上,高洁丝还不忘调侃“Air”,用户在点击进入新品发布页面购买产品后,将有机会获得由高洁丝提供的一系列“Air”产品,如杜蕾斯Air,耐克Air等等。

而就在高洁丝产品发布当日,主持人吴昕也发布微博称:“听说身材好的都已经收到这个礼物了”,而后杜海涛转发了该条微博,声称自己收到该产品,不知道高洁丝这样做,让海涛情何以堪呢?

不知道这是不是高洁丝故意设置的营销彩蛋,不过这并不重要,重要的是整个营销活动取得了不错的效果:在高洁丝产品发布当日,相关话题微博阅读量破亿,此外,高洁丝发布的活动限量版“Air”,也很快宣告售罄。

点评:借助大众熟悉的品牌进行自我传播的做法并不少见,但最终实现的效果却不尽相同。要想取得良好的营销效果,企业需要注意以下两点:

一、寻找到产品与借势品牌之间的关联点;此次,高洁丝借“苹果Air”的噱头,巧妙地将产品“薄”的特点与科技产品相结合,这一简单又不乏创意的做法,让新产品在短时间里迅速被受众认知。

二、增加品牌营销方与受众之间的互动性;无论是一开始的微博悬念广告,还是后来的新产品发布,以及微博大V的互动转发,高洁丝都十分注重消费者的主体存在。企业要意识到:如果忽视消费者在营销过程中的作用,营销最终会变成一场自娱自乐的独角戏。

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