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混搭小女孩:袜子也能论只卖

来源:作者:王文超人气:-发表时间:2015-10-09 15:01:00

混搭小女孩.jpg

小美今年10岁了,爱玩闹,也正是开始学会独立的年纪了,在父母的帮助下,她学会了每天自己穿衣、洗漱、穿鞋。不过,唯独有件事让她非常苦难,那就是每次上学时都发现,洗好的袜子总是缺一只,这让她百思不得其解:究竟丢失的那只袜子去哪儿了呢?

不仅仅是小美,对于许多8-12岁的小孩子来说,丢袜子是再正常不过的事了,那有没有办法让小孩子不丢袜子呢?一家叫做混搭小女孩的公司给出的答案是:没有,因为我们压根儿就不需要找到那只袜子。

成立于2004年的“混搭小女孩”(Little Miss Matched),是美国一家卖错位袜子搭配的网上服饰连锁公司,其目标消费者是8到12岁年龄层的少女们,即丢袜子的“生力军”。

混搭小女孩并不解决丢袜子的问题,它想到的是:人们经常会因为丢了一只袜子或破了一只袜子,而不得不忍痛扔掉另外一只袜子,这难道不正是一个可以颠覆的规则吗?

那么,它到底是怎么颠覆的呢?

首先, 它解决了袜子经常“形单影只”的问题。在混搭小女孩这里,所有袜子不再只是一种必穿的衣物,而是一种漂亮的装饰品。袜子按奇数打包出售,如3只、5只、7只等等,而每一只袜子都是独一无二的,可以通过自由组合产生不同的搭配。

举个例子,如果你凑齐一整套134只袜子,就能产生8911种搭配,这足够你连续穿24年,且每天都是不重复的搭配。

其次,设计者会根据不同设计主题,搭配每只袜子的用色与图案。比如混搭小女孩设置了四个系列,即“传统系列、经验系列、前卫系列和幽默系列”,并对应系列选择波尔卡圆点、条纹、心形、花朵或波浪色彩。每只袜子也因此拥有不同的编号,如“惊艳4号”,或者“前卫25号”,这样方便小女孩们像收藏麦当劳里的小玩具一样收藏他们。

依靠明亮轻快的色彩,以及独特的错位搭配设计,混搭小女孩帮助年轻人通过混搭自由表现了自我。这种新奇的方式不仅吸引了少女们的眼球,也得到所有年龄层女性的欢迎,有些祖母为孙女买来袜子,结果反而给自己穿,一些大明星如小甜甜布兰妮也成为混搭小女孩的忠实粉丝。

混搭小女孩的创新经营模式,使其在每年60亿美元的袜子市场里,成功分到一杯羹。目前,除了线上网店,混搭小女孩还在全美拥有600多家实体专卖店,其平均每年售出60万只袜子,市值达到1亿美元。

其实,像混搭小女孩这类售卖个性袜子的企业不在少数,比如我们杂志曾经介绍过的“Argoz”,这是一家只卖菱形袜子的电商企业,它的目标客户非常明确,就是那些“勇敢做自己或者不畏惧独树一帜”的人。

又比如国内有一家叫男人袜的电商,其针对的客户人群为IT男或者宅男,结合这个群体相对懒散、复购率高且对价格不太敏感的特点,男人袜希望能让这些客户像“订阅杂志一样”订购袜子。

纵观混搭小女孩、Argoz、男人袜这些企业的商业模式,我们会发现,它们都有一个共性:即通过个性化包装,挖掘和满足了垂直用户的购买需求。有时候,越是一成不变、一潭死水的传统行业,越容易找到创新突破点,也就越容易找到商机。

或许,这能给在互联网市场上天天喊创新的企业带来一个很好的启发。

点评:与其说混搭小女孩卖的是袜子,不如说它卖的是颠覆性思维、个性化的审美情趣,以及自由表达的态度。 

混搭是对所谓时尚法则的挑战,“混搭小女孩”的种种出格之举正是对时尚业经营思路的颠覆。“袜子论只卖”的想法看起来很疯狂,但在以年轻文化为主题的互联网时代,这种富有创意的小而美模式,很好地满足了年轻人的个性化审美需求。

颠覆性创意是“从0到1”,意味着企业必须通过创新力制造出市场上独一无二的产品或服务,发掘新的市场价值,从本质上实现突破。

当然,颠覆性思维并不是天马行空的胡思乱想,它至少要经过五个步骤:

1、找到思维固化的点;

2、提出颠覆性假设;

3、发现颠覆性商机;

4、形成颠覆性创意;

5、设计颠覆性解决方案。

总而言之,想要进行颠覆性创业,企业至少要选定某个行业,甚至具体到某个细分市场,而且最好是长时间未经历突破的领域,如此才更有可能推陈出新。

请关注微信:shizhanshangye

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