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金铸:传统机械的网络逆袭

来源:实战商业智慧284期作者:邹嘉翔人气:-发表时间:2015-05-27 20:44:00

互联网时代,信息的爆发式增长让不少传统行业感到不安。传统企业应该如何应对互联网变革,又要如何借互联网实现营销破局呢?      

金铸.jpg

互联网时代,不少传统企业开始网络转型,尤其在李克强总理提出“互联网+”的概念后,传统企业的互联网化现象更加明显。我们此次要介绍的来自东莞的金铸机械,也踏上了互联网这条道路。

在人们的印象中,传统机械制造行业好像与互联网营销搭不上关系。它们通常采取地面营销的方式,但由于品牌知名度低、地推成本大,最终往往收效甚微。

金铸也曾经遭遇过这些问题,在早期,金铸以参加展会、投放广告为主要推广形式,情况好的时候投入100万可以收获800万的业绩,但这个成绩对于金铸来说并不理想。

如何突破市场瓶颈和困局呢?2014年,金铸将希望寄托在互联网上,开启网络营销之旅。在短短三个月的时间内,金铸所获得的业绩就超过了原先年度目标3000万,这可以说是前所未有。

那么金铸到底做了什么呢?它又有什么营销秘籍?

首先是精准的市场定位。

传统机械制造属于典型的B2B企业,其面对的客户是一个具有固定需求的群体,这也要求企业在进行营销推广时进行更加精准的目标定位,让客户更好地了解自己,找到自己。

为此,金铸组建了一只专业的电商团队,分析自己的产业链优势,以及产品的主要消费区域,从而定点投放广告、精准定位客户。比如金铸的业务大部分来自东莞,在进行广告投放时,金铸则会有针对性地在关键词推广上加上“东莞”二字;在产品上,金铸在抛光机上有着绝对的产品优势,因此,它有针对性地以“抛光机”作为优势产品关键词。

其次是优化产品推广方案。

金铸发现,除了精准的专业客户外,有很大一部分网页的访问者可能并不了解机器的材质属性、性能级别等专业知识,要如何才能让这一部分人群更好地了解自家产品呢?

金铸一改以往传统营销中一味的文字推送模式,而是通过简单的图文信息以及视频媒体,更加直观地将产品展示给潜在客户。比如金铸有一款名叫“机架Q235”的钢板产品,如果只是单纯地将性能数据进行展示,可能会让客户一头雾水,于是,金铸改用“Q235钢板>钢板”这一简单的符号来表明产品的专业性,更加直观明了。


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