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看蒙了!《一步之遥》的营销败笔

来源:实战商业智慧282期作者:陈逸吟人气:-发表时间:2015-04-29 15:47:00

数字时代的到来,为我们创造了许多“低成本高票房”的电影营销奇迹。而与此同时,也有一些电影不得其法,最终票房惨淡。互联网时代,电影究竟该怎么营销呢?

说起姜文,中国观众可谓是妇孺皆知,尤其在《让子弹飞》火爆之后,姜文更是名声大噪。2014年,时隔三年,姜文携新作《一步之遥》而归,令许多观众十分期待。

《一步之遥》能不能再创辉煌?姜文似乎信心十足,早在电影宣传早期,姜文就大胆夸下海口,声称《一步之遥》会拿下20亿票房。

2014年9月,尽管距离《一步之遥》上映还有三个月,但片方却不惜重金,在首都飞机场附近租下100亩的麦田,并在麦田上写着“3D电影一步之遥12.18姜文”这13个醒目的大字。此广告一出,“姜文超霸气”、“片方太土豪”等网络评语不绝于耳,更有网友开玩笑称“霸道总裁包鱼塘,姜文导演包机场”等。

片方的宣传如此大手笔,着实为电影的上映造足了势头。据统计,影片上映前一个月,其预售票房就达到了1.2亿。按这种态势发展,20亿票房并非难事。

2014年12月18日,《一步之遥》如期和影迷们见面了,人们带着期盼已久的心走进影院,观看“姜导”的大作。

一步之遥.jpg

然而,令信心十足的片方团队始料未及的是,各路大V、影迷在看完电影后全都傻眼了,连片方特意邀请的贵宾任志强都在微博上大呼“看不懂”,观众们更是吐槽不止。

有数据显示,《一步之遥》在上映后的第十八天,总票房才勉强超过5亿,最低的一天仅有111万票房,而即使在平安夜档期,影片票房也只有三千万左右。这些可怜巴巴的数据,与姜文之前宣言要破20亿的豪气声明形成鲜明对比,着实让片方十分尴尬。

那么,究竟是什么让《一步之遥》的票房如此惨淡呢?

这与电影的营销息息相关,事实上,《一步之遥》的确存在不少营销败笔。

比如,营销定位错误。为了攒足人气,从一开始,片方团队就将宣传重点放在了“娱乐”二字。这种宣传噱头让观众误以为影片与《泰囧》这类“囧味十足”的电影脾性一致,于是趋之若鹜。

万万没想到的是,影片以烧脑型的故事为主,这无疑让观众产生心理落差感,加上又缺乏铺垫和引导,影迷们根本“不知所云”,观影体验差,口碑自然不佳。


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