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拿手机换红牛,这唱的是哪出戏?

来源:实战商业智慧291期作者:陈逸吟人气:-发表时间:2015-09-17 17:06:00

拿手机换红牛.jpg

你可知道,在校大学生上课玩手机现象十分普遍!不少同学上课玩手机刷微信刷微博,甚至插上耳机追偶像剧、看直播、玩游戏,总之,画面“惨不忍睹”。

莫非手机已经成为课堂上的“毒物”了?难道要没收手机才能让学生专心学习么?不,这并不是理智的做法。

为了呼吁学生专注课堂,红牛决定联合国内十余所高校举办一次“能量校园,手机换红牛”活动,活动分为线下和线上两部分展开。

首先在线下部分,红牛以“专注一堂课”为口号举办了一场别开生面的营销活动,并向在校学生进行地推宣传,让他们以班级为单位进行报名。具体的活动流程是这样的:

红牛在教室前方摆放一个特制的“能量袋”展板,每个展板上面有几十个“能量袋”,而每个“能量袋”里面都会放置一罐红牛和一枚能量书签。

当学生走进教室,他们一眼就可以看到“能量袋”。而想要参加“专注”活动的同学,可以把自己的手机寄放到“能量袋”里,同时免费拿走“能量袋”里头的红牛和张能量书签。

拿手机换红牛?这听起来饶有趣味,难道红牛真的把手机“没收”了?事实上,等学生上课结束后,他们可以去拿回“能量袋”里的手机。

很多大学生都抱着“好玩”、“试一试”的心态,积极参与到“交换”活动中来。暨南大学的一名学生在参与活动后谈到:“我们这些90后强调叛逆,如果强行把我的东西收走肯定不开心;但换一种形式,交换一些东西,更有一种互动感。我座位旁边的同学都用手机换了红牛,这对我也是一种很大的感染。”

除了学生,还有不少老师对“交换”活动竖起大拇指,比如,中国传媒大学广告学院院长丁俊杰说到:“‘手机换红牛’活动通过有趣的互动,让学生自愿参与进来,让他们自己感受到课堂不玩手机能带来什么、专注能带来什么、我会有什么样的收获、会有什么样的能量,非常契合学生课堂场景。”

当然,除了在线下教室举办“交换”活动之外,红牛还在微信端上推出“能量大声噪”自制能量书签活动。

想要参加这个活动并不难,只需要扫一下“能量书签”上的二维码,关注“红牛校园微信公众号”,就可以自由选择“能量大声噪”书签模板,并在上面写上自己的“能量”语言,最终生成书签。

参与者可以把自制书签分享到朋友圈去,邀请小伙伴们点评自己的“能量”语录。值得一提的是,红牛还从中精挑出了一些内容精彩、能量充足的书签,将它们印刷并加工成实体书签运往全国高校。

想象一下,如果你发现自己制作的书签被别人夹在书本里,内心多少会有点小激动吧!

随着“手机换红牛”活动在更多高校展开,参与活动的学生人数也持续增多,这也吸引了不少媒体前来采访,比如北京电视台、新京报、广州日报、新民晚报等国内主流媒体都对此事进行了宣传报道。

点评:当下,大学校园已经成为众多品牌商的必争之地,与此同时,不少企业深有体会:传统的广告轰炸、赠送礼品已经很难激发学生的参与热情了。如何改变营销成本大但又收效甚微的现状呢?不妨学习一下红牛的做法吧 。

第一,注重场景化营销。场景化营销就是在特定的场景中,判断用户当下需求,让用户去亲身体验,从而达到营销的目的。红牛就是这样做的,它采用特殊的“交换形式”,将营销场景设置成学生课堂,加深了学生这一消费群体对品牌的认知。

第二,注重将品牌价值观念与营销结合。就像红牛,它一直以来都以“传递能量”为品牌理念,不过在此次营销活动中,它没有一味地宣传品牌优势,而是抓住学生上课不专注这一弱点,从深层面与用户互动、沟通。

请关注微信:shizhanshangye

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