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牛商,争做电商时代的领跑者

来源:实战商业智慧223期作者:马勤人气:-发表时间:2014-07-30 11:35:00

2012年可以说是电商行业的井喷之年,这一年,越来越多的传统企业将电子商务纳入未来发展规划的重要组成。

然而,对于大多数传统企业而言,如何把企业带到电子商务平台上来,具体要怎么做才能扩大自己的市场份额?这些都成了困扰企业管理者的问题。

上一期,我们为大家介绍了4家成功转型做电商的传统企业,在单仁资讯的辅导下,他们都通过电子商务转型,实现了自身规模和效益的快速成长,也让企业离“十大牛商”更近了一步。

目前,第四届十大牛商评选活动进行的如火如荼,我们已经收到了大量来自全国各地优秀企业的报名。本期,我们从这些报名企业中筛选出2家有代表性的优秀企业,为大家介绍他们的创新模式和推广做法。

酒仙网:酒类零售企业网络起飞

今天的网络世界,注定是一个奇迹发生之地。

在2012年的双十一购物潮中,“淘”收入单日交易达到191亿,不少商家都在这一天赚得盆满钵满。这其中,有一家酒类零售企业,它的单日销售额突破了6000万。

2012年11月10日晚10时,酒仙网官网开始了双十一的促销。短短15分钟内,交易额冲破50万。11日0时,酒仙网天猫旗舰店促销正式开始。酒仙网在京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店等多家国内主流电商平台的促销也都同步开始。

最终,酒仙网单日销售总额突破6000万元大关,比去年同期增长了足足五倍之多。

这个创造中国垂直酒类电商奇迹的酒仙网是如何做到的呢,我们就来向北京酒仙电子商务有限公司董事长郝鸿峰“取取经”。 

2009年,酒仙网在太原上线,迈出了从传统企业到网络营销的第一步。在这之前,郝鸿峰已是个做了10年酒水类传统生意的商人,那时候的他不用百度,没有邮箱,没有在网上买过任何东西。

转型能否成功?郝鸿峰自己心中也没有十足把握。为了补电子商务、网络营销的知识,郝鸿峰四处求学。学习之后,郝鸿峰对公司的产品定位、运营策略和推广方法都有了明确认识,并立即着手改进。

为了打消消费者的顾虑,保证产品质量,酒仙网只和厂家、厂家正规授权的代理商合作,合作品牌涉及白酒、葡萄酒、洋酒等多个领域。酒仙网还设置了独家LOGO辨别酒的真伪。另外,郝鸿峰在酒仙网上还设置了“新手指南”“正品保障”“配送方式”“售后服务”等的详细标准。

一系列的整改之后,酒仙网迅速成长起来,从一个基于电话行销电子商务企业变成纯粹基于互联网的销售企业。此外,酒仙网还和天猫商城、当当网、亚马逊等多家网卖平台合作,开起网上旗舰店。

这样的转变,成为酒仙网抢占酒水零售电子商务鳌头的关键。直到2011年,酒仙网的销售额达到10亿规模,并取得了东方富海和红杉资本的第二轮融资。而依靠现代电子商务+配送的B2C方式,酒仙网的注册用户也早已突破百万。

谈到现在的成就,郝鸿峰说:“做电商时间早一年和晚一年有很大的差别,时间点对做电商是很重要的。现在是‘快鱼吃慢鱼’时代,传统企业要尽快走进电子商务,否则真的会被时代淘汰。”

谈到未来,郝鸿峰坦言酒仙网的目标很明确,3年完成百亿销售目标,并完成上市计划。目前来讲,酒类的中间环节冗长,已经严重威胁到了整个行业的生存。酒仙网顺势而为,实现百亿没有任何困难。

点评:电子商务时代,是“你有,我有,全都有”的时代,拼的是速度、是质量。在酒仙网成功的背后,我们可以看到决策人的思路。通过自身的学习,用知识把自己从一个隔离网络的“原始人”,变成了玩转电子商务的“黑马”。

很多创业者在事业起步时都会迷茫,创业到底先要做什么。如果没有清晰的思路,没有明确的方向,盲目的开阔只会让刚萌芽的公司掉入“花钱买经验”的漩涡,从而在电子商务市场摔跤。

酒仙网之所以脱颖而出,除了思想决策之外,领导者还懂得:酒水类营销原本就是比较传统的,相对于新型营销模式,必须注重质量本身。只有质量保证,用心服务,才能赢得市场的肯定。       

卖炭翁:博文里的赚钱之道

浙江卖炭翁生态开发有限公司是一家集品牌建设、销售网络构架、产品研发、生产加工于一体的一条龙企业。依靠传统经营模式,企业2009年度和2010年度的销售额均超过了3000万元。

仅靠传统渠道,小小的竹炭生意能做到千万级的规模,已经很了不起了,但是卖炭翁的董事长方云剑并没有满足于传统经营的成功,他苦寻让企业业绩更上一层楼的方法。

2011年初,方云剑开始接触电子商务,通过系统化的学习,他和团队建立了清晰的网络营销发展思路,把一家只知道传统营销的公司,变成了线上线下同时运营的平台,现在的客户遍及德国、韩国、日本、台湾等多个国家、地区,70%来自网络。

执行网络营销计划三个月来,卖炭翁各方面都连创新高。第一,卖炭翁淘宝旗舰店销售创建店之最。

第二,卖炭翁加盟连锁,月加盟数突破两位数。卖炭翁加盟连锁事业逐步走向成熟化、规范化、标准化,最多一天全国有三家加盟店同时开业。

第三,月加盟咨询人数突破四位数。

第四,卖炭翁官网关注点击率剧增,团队人员将卖炭翁总部官网首页风格、栏目、内容等进行了改革创新,点击率从最初的80人次/天,上升至2000人次/天。百度搜索也从原先的第67名,到现在稳居第一。

而这其中,方云剑用的最为得心应手的当属博客营销,打开方云剑阿里巴巴的博客,个性签名“宁可食无肉,不可居无竹”映入眼帘。其博文的主要标签关键词“营销”“生活”“竹炭”成为他博文的中心点。

再细看方云剑的腾讯微博,219篇博文都标有#穿梭卖炭翁的池城#的话题,把企业品牌名称融入到微博话题中,没有枯燥、直接的命名,而是略带感性的话题式引文而出,再加上博文中自然、朴实的抒发,与一般广告博文相比,有了更多人情味。

不仅自己写博客,他还发动员工去写博客,方云剑组建了卖炭翁网络微博、博客营销团队,以及在浙江工商大学、浙江理工大学等多所高等学府组建了卖炭翁网络营销兼职团队,并为每位中层配发了IBM商务笔记本电脑、商务办公移动网络等。

优化搜索关键词是让别人快速找到你的关键。利用博客优化淘宝和主网站的关键词,为卖炭翁带来了大量的流量,“全国各地甚至国外的客户,不知道从哪冒出来的,都是通过百度搜索,谷歌搜索找到我们的公司。”

点评:不花一分钱,就为企业带来意想不到的销售力,正是网络营销的魅力。而正是网络时代造就了虚拟市场的环境,才让传统销售企业看到了转型的希望。

在分享成功喜悦的同时,方云剑意识到,网络营销就是一场战争,企业公司老板就是前沿总指挥。若老板不知道什么是网络营销,就无法指挥这个战争。所以老板的个人的决策就是一把手工程,网络营销策略不掌握是没法打仗的。

方云剑就是懂得了网络平台的优势,抓住细节取胜。有时候细微的变化能给我们带来意外收获,关键是发现细节的眼睛,以及用心运营的态度。

总结:传统企业发力电商似乎有些迫于无奈,但实际上,作为一种新兴的商业模式,电子商务更多推动了传统企业的转型发展。因为今天的中国,电子商务已经完成了最初面向大众的普及教育,电子商务已经深入人心,企业和个人习惯性的使用电子商务生存,未来将会“无商务不电子”。

在互联网上,已经创造了众多的品牌营销奇迹,而且以后也肯定将继续创造。我们很欣慰,在单仁资讯的培训帮助下,越来越多的传统企业迈入了电商的大门,并按照网络营销计划书一步一步的去实施,去实现他们的目标,他们是幸运的。

我们也将一如既往,协助传统企业实现电商腾飞的梦想。相信那些善于抓住新的机遇,打造自己互联网时代核心竞争优势,拥抱变化,顺应趋势的企业,必将屹立不倒。

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