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移动互联网时代的烙印——90后创业者联盟

来源:实战商业智慧297期作者:良慧人气:-发表时间:2015-11-18 09:15:00

90后创业3.jpg

90后创业者开始登台亮相。

脸萌的郭列、超级课程表的余佳文、泡否的马佳佳、伏牛堂的张天一、大象的刘克楠、礼物说的温成辉……这两年,他们以所有人都不容忽视的姿态登上了各新闻媒体的版面。

很多60、70后的企业家可能并不了解90后,更不了解90后创业到底是怎样的。这些初出茅庐的牛犊们,到底能在商业江湖里掀起多少风浪,普通传统企业家不知,那些互联网大佬、投资界大咖也不知。

不过,他们仍然试着去了解90后企业家,并从各方面支持他们创业。

2014年7月,腾讯举办了“产品家沙龙90后企业家专场”,邀请十几位90后创业者走上舞台,分享自己的创业心得以及对90后群体的理解。

1992年出生的“一起唱”创始人尹桑穿着拖鞋上台,身上T-shirt印着“我爱人类”四个大字,他说:“我大概是第一个穿着拖鞋上台演讲的,我还要把这条运动大裤衩穿到上市敲钟。”

后来,这些90后创业者演讲的内容在网络上大受欢迎,还被腾讯互联网与社会研究院汇编成书。也是在这一年,IDG集团的校园创业大赛走进了全国16所高校,它还宣布设立1亿美元规模的“90后基金”,力挺90后年轻创业者。

2014年那年,被称为创业元年,李克强总理在政府工作报告中提出“大众创业,万众创新”;而2015年,“互联网+”更是作为国家战略被提出。

90后就是在这两年刮起了互联网创业的旋风。时至今日,我们有必要来重新了解下90后创业者这一人群。

本期专题,我们就将从创业动机、品牌营销、产品模式三个方面,为您讲述90后创业的不同之处,并思考其中的可取之处及存在的问题,相信能为其他年龄段的人,乃至传统和互联网企业家们带来启发。

郭列脸萌2.jpg

一、创业动机大不同

如是娱乐法的联合创始人刘莐是个90后,她曾运用社会学理论分析90后的特点。她认为:新中国成立后的第一代人是50后,一穷二白;60后很幸运,赶上上大学和中国经济起飞,有所积累。80后是50后的后代,少有传承、多有负担;而90后是60后的后代,有着父母帮扶,没有多少后顾之忧。

或许,这正是为什么当今80后集体失声,而90后争相创业的一大原因。对于90后来说,他们创业的动机更多是为了理想和兴趣,有时候他们甚至没有经过什么深思熟虑,就捣腾出一些很随性、很有趣的创业项目,比如我们接下来要说的——“姨妈皂”。

姨妈皂,顾名思义,这是专用于清洁女性生理期内衣的手工皂,而这个深圳品牌的创始人是4个90后,其中3个还都是男生,只有1个是女生。

2014年9月的一天,这4人闲聊,女生提到了自己的烦恼,说每到经期洗内裤很不方便。“有需求,有市场,好玩就可以做”,基于这一共识,这4人就这样,创业了。

他们共同创立了“姨匠科技有限公司”,并研发推出了姨妈皂,在网上开售;他们给品牌定的宣传标语是——“一块洗内内的手工皂”;半年后,他们正式宣布姨妈皂获得联信创投的数百万天使投资。

他们,简直太“胡闹”了有木有?但或许,这就是90后。对于很多人来说,创业是浮沉职场多年后才会想的事,但对于90后来说,就是“天空飘来五个字,那都不叫事”。

当然,也不是所有人都这样。曾因“脸萌”APP而火得一塌糊涂的郭列,就为是否创业而纠结不已,因为他的家庭条件并不富裕,但他最终还是鼓足了勇气,选择遵从自己的兴趣本心。

和大部分同龄人一样,郭列视动漫《海贼王》为偶像,他的创业灵感来源于此,他发现《海贼王》里头的“电话虫”会根据主人的样貌改变自己的造型,十分有趣。他想:“要是每个人的手机里有一个代表自己的形象就好了。”

于是,脸萌诞生了。脸萌团队崇尚《海贼王》的冒险精神,在团队中,每个人都有漫画名字,而他就叫做“郭列路飞”。

小结:看完上面的两个案例,你有什么感觉呢?是嗤之以鼻觉得太过儿戏,还是竖起拇指感慨不可思议?

总结来说,现在的年轻人,面对创业,大约有两种看法:一种主要是为情怀而创业;另一种主要是为商业而创业,90后很明显更偏向于前一种。

IDG研究认为,90后创业者的普遍特征是:有眼界、有见识、更少来自于物质与家庭的压力,在创业方向上更加理想化、更加坚定。这种坚定,做的是自己喜欢和内心认可的事情,而不是出于商业模式、赚钱的事情。

叫个鸭子3.jpg

二、品牌营销有新招

对于90后创业,很多人会觉得他们的产品不靠谱、团队不靠谱、运营不靠谱、模式不靠谱……不过,有一点却是大部分人不得不佩服的,那就是他们的营销。

90后是互联网原住民,他们非常善用互联网营销方法,也非常善用移动互联网工具,去宣传自身、宣传产品。

我们杂志就曾介绍不少90后餐饮类创业者的故事,比如孟兵创办的西少爷,在开业优惠时,打出了“向互联网人致敬”的名号,凡是持百度、腾讯、阿里、网易、搜狐、谷歌工卡的顾客都可以获得一份免单。

不仅如此,西少爷还鼓励分享,比如鼓励用户到大众点评网上评价,而且如果用户把相关文章分享到微信“朋友圈”,只要有一个人点“赞”便可以获得一份免单。

而由一群90后捣腾的餐饮O2O品牌“叫个鸭子”,其实是卖烤鸭的,但他们不走寻常路,偏将“无节操营销”运用得淋漓尽致。一群阳光帅气的帅哥、穿着跟鸭死磕的潮流T恤、开着宝马mini、奔驰,甚至还戴着谷歌眼镜去“公开集体叫鸭”,可以说是非常拉风。

很明显,“叫个鸭子”是有意为之,它将各种能关联的点都勾兑足了,抛出的每一个点都是足料的传播点,而这也是社交网络营销的关键所在。

对于这些千奇百怪的营销方法,小编只想说:请收下我的膝盖吧。

不过,凡事过犹不及,对于很多90后创业者来说,他们成也营销,败也营销。发展至今,90后创业者似乎从一开始颠覆传统、努力创新的形象,慢慢变成了一个个高明的编剧,有些90后创业者一味力推产品的心态、夸张出格的言语让这个群体开始被质疑。

2014年,从用互联网卖成人情趣用品的马佳佳,到“90后霸道总裁”超级课程表创始人余佳文,再到“只过1%生活”的微博营销大号伟大的安妮,一个个热点话题接二连三地刷爆了社交网络,而他们也理所当然地成为了创业新星。

时隔一年,他们的现状是什么呢?

马佳佳创立的“泡否科技”早就关门大吉了,然后就没有然后了;

“狂拽横”的余佳文,频遭打脸,至今仍然没有为超级课程表找到盈利模式;

陈安妮的“快看漫画”,虽然创业之路一步步走上正轨,但仍一直遭受版权纠纷。

曾经的营销狂欢,如今只剩下一地鸡毛。对于一个品牌一个公司来说,无论一开始是如何喧嚣热闹登场的,最终也要回归到日常运营管理的道路上来。

小结:毫无疑问,90后创业者是最懂得互联网营销的,他们擅长O2O,擅长创作适合互联网传播的病毒内容,擅长恶搞、吐槽、出位,从而去迎合年轻人的调性和口味。

尽管有争议,但不可否认,在移动互联网时代下,营销环境已经发生了巨大变化。如何用新的营销理念和工具,去颠覆理念、颠覆传统行业服务连接用户的方式,是所有企业需要思考的问题。

徐逸B站1.jpg

三、产品模式很创新

你知道哪些富有创意的APP?小编随便在网上一查,发现了好几款,比如有帮助失恋人群进行情绪管理和社交的APP——“爱情创可贴”;有利用电子宠物作为中介进行社交的APP——“petchat”;有可以一秒拉出大长腿的图片APP——Spring;有可以用来计算各种亲戚间是如何称呼的APP——三姑六婆。

这些五花八门、脑洞大开的APP,开发者大部分是90后。可能你会感觉这些东西没什么实用性,在商业上也难以获得成功。那么,它们存在的意义到底是什么呢?

这个问题,谷歌也经常被问到。

没有哪家大公司能像谷歌一样,一直努力保有好奇心和创新力。它的业务线非常庞杂,除了互联网、移动及PC端外,还有无人驾驶汽车、光纤宽带、智能眼镜、风力涡轮等等。但和任何公司一样,谷歌的创新并不能保证它在商业上获得成功,在不断变化的市场面前,它的每一条产品线都面临挑战,经常被人嗤笑是噱头玩意。

是的,创新不等于成功,但今天的噱头也和明天有关,所谓创新就是着眼未来并努力创造未来。

回到90后创业这个话题上来,不管他们身上充满多少非议,但有一点值得肯定,那就是创新,尽管很多时候,他们弄的新奇产品和模式在一开始很难被社会主流认同,比如我们接下来要介绍的弹幕网站BiliBili。

BiliBili简称B站,它的CEO是被网友称为90后二次元教主的徐逸。作为一个动漫爱好者,徐逸一直希望为动漫极客提供良好吐槽的渠道,2009年毕业时,他用3天时间参考日本弹幕网站Niconico制作了B站的前身——MikuFans。

发展至今,B站风靡了90后,每天,它的页面访问量有三四千万,独立IP访问量则超过400万,已经跻身中国视频网站前几名。

但是在70后看来,这很不可思议。2014年,B站项目在IDG资本路演时,包括熊晓鸽、周群在内的创始合伙人都不能理解,他们觉得:“满屏幕全都是字,把图像都挡住了,能看吗?这到底是看字还是看视频?”。

但最终,IDG还是投资了B站,并促使B站开始进行商业化转型。如今,弹幕这种形式已经流行开来,并开始运用到电视、电影等领域中。

小结:移动互联网时代是90后的创业黄金时代,他们更喜欢从自身兴趣出发,开发一些与众不同、脑洞够大的产品和模式,而移动互联网为他们提供了更多可能。

当然,创业绝不仅仅是开发一个新产品和新模式。很多时候,开发一个产品模式容易,但如何持续性地经营和管理好才是真正的挑战,这也正是创业的关键。


总结:在移动互联网时代浪潮中,互联网原住民90后按照自己对世界的独特理解,组成了创业者联盟,以创业的方式介入这个社会。

对于90后创业人群,有人褒奖他们“有眼界、有见识”,也有人质疑他们“too young, too naive”。的确,他们有可取之处,也存在不少问题。总结文章来说,主要有几点:

一、90后创业更多是为情怀而创业。他们对内在需求更加关注,为了兴趣和意义,他们愿意付出更多。我们并不反对为情怀而创业,但反对抱着投机心理而创业。

90后创业一定要正视商业,商业的核心在于盈利,盈利就意味着可持续性,只有可持续,才可以带来更大的效益。无论创业的初衷是满足情怀、实现梦想,还是想通过商业来改变世界,没有“盈利”作为基石,一切都难以实现。

二、90后创业者很懂得互联网营销,可以说,没有谁比他们更了解互联网世界。或许有人会觉得互联网从业者过分夸大了互联网营销的影响力,但随着互联网乃至移动互联网的深入发展,我们会发现,互联网营销对企业发展的影响越来越大,互联网营销必将成为企业经营者和创业者的必修课。

三、90后创业者富有创新力,尤其在移动互联网时代,各种O2O项目屡见不鲜、细分有趣的产品层出不穷。如今我们需要后喻文化,即一种长辈反过来向晚辈学习的文化。老一辈企业家需要了解90后年轻人,并向他们学习,努力去适应这个日新月异的移动互联网时代。

我们不得不承认,国内的整个互联网创业氛围越来越浮夸,似乎,现在的创业者逐渐偏离了创业的本质,90后表现得更为明显,很多90后创业者谈创业其实就是在谈营销、谈融资、谈估值、甚至谈上市。

创业的意义到底是什么?这不仅是90后要思考的,也是所有年龄层创业者要思考的。当移动互联网生态趋于完善时,基于移动互联网的创业也是时候回归理性了。

请关注微信:shizhanshangye

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