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章鱼TV:打造全民主播,玩转互联网体育

来源:实战商业智慧297期作者:佳人气:-发表时间:2015-11-17 17:55:00

章鱼TV2.jpg

2006年世界杯,黄健翔因为一场解说而陷入了舆论漩涡之中。以下是这场解说的其中一段:

“他在意大利对澳大利亚的比赛中,激情解说:“伟大的意大利!伟大的意大利的左后卫!马尔蒂尼,今天生日快乐!意大利万岁……”这最后3分钟的解说中带有明显的个人倾向,以及浓厚的感情色彩,引发了很大争议。”

有同行批评他“失声、失态、失礼”,不少大众指责他观点偏激,会造成不良社会影响,应主动道歉。

但是,黄健翔真的错了吗?换个角度想,如果所有人的解说都是中规中矩,那么体育解说不是很枯燥吗?究竟,有没有一个让解说者自由发挥的空间?有没有一个机会能让大众听到不一样的解说呢?

2015年初,伴随着章鱼TV的诞生,这些问题得到了解决。

章鱼TV是一款专注于体育赛事直播的APP,它最大的特点是,每一个体育爱好者都可以在APP上注册成为主播,只要他们能在直播间维持住好的互动性和直播数据,基本上不会受到第三方干预。

凭借优秀的技术和资金支持,再加上全方位的运营服务,章鱼TV顺利地签约了一批明星主播,包括前国脚徐亮,台球女皇付小芳、新生代九球掌门人陈思明,以及知名大V留几手等。不过,章鱼TV的主力军其实是来自社会各界的草根主播。

接下来,我们将重点介绍章鱼TV的草根主播,作为章鱼TV的核心竞争力,如何将他们挖掘出来可是一门学问。

回顾章鱼TV自身的发展,它的草根主播招募主要分成三个阶段:

在发展初期,章鱼TV主动到各个贴吧和论坛挖掘体育爱好者,先形成了口碑传播;而在发展中期,为了进一步提升知名度,章鱼TV举办了招募大赛,采取全程直播的形式,让用户直接检验主播,获胜者可以直接签约章鱼TV。

如今,用户可以直接在章鱼TV平台上提交报名信息,通过审核后,就可以通过新手主播教程完成自己的主播梦想。

这相当于海选,当然,这样选拔出来的主播能力还是参差不齐,章鱼TV的对策是先为新主播小批量持续性地导入粉丝,接下来,就是让新主播和粉丝互动沟通,章鱼TV会根据直播间的活跃程度决定主播的去留。

说到这,可能有人会疑惑,章鱼TV为什么要花费这么多的精力在主播筛选上呢?其实这不难理解:章鱼TV做的是赛事直播,而主播自然是其中最主要的角色。他们的能力直接关系到节目的收视率,从而影响到章鱼TV的盈利。

那么,章鱼TV是如何盈利的呢?

目前,章鱼TV的盈利主要来自礼物系统。用户可以通过在线支付购买章鱼币,1元人民币可兑换1000章鱼币。兑换成功后,用户就可以购买啤酒、干脆面、大宝剑、私人海岛等礼物送给自己喜欢的主播,而主播也可以用发红包的方式答谢用户。

通常,这些礼物的价钱在100至300000章鱼币不等,而主播的实际收入与所收到的礼物直接挂钩,这让章鱼TV和主播之间达成了一种互利互惠的合作关系。

在礼物系统上线四个月后,章鱼TV每天的充值人数达到了10000人,每日充值金额维持在25000元左右。在上线半年后,章鱼TV的月收入就达到百万级,并且呈现快速上涨的趋势。

目前,章鱼TV的体育主播数量超过2000人,C端日活用户则达到了300万,这也让章鱼TV成为了国内最大的原创体育直播平台。

点评:围绕“草根主播”这一独特的人群,章鱼TV探索出了盈利模式,它的主要亮点有两个:

一、用主播带动内容道具的消费。与普通的会员付费制相比,章鱼TV设置的虚拟礼物更容易刺激用户进行重复消费,并且,“送礼物给主播”的互动方式还能满足用户的社交需求。

二、章鱼TV将二线和长尾体育项目作为发力点,避免与互联网巨头的正面碰撞。很明显,章鱼TV复制了YY语音的商业模式,但是从涉及领域来看,包括YY、9158、呱呱和六间房等在内的视频直播社区,都将资源集中在游戏、秀场、美女主播以及一些顶级赛事上,只有章鱼TV专注于体育主播模式,并把台球、网球和搏击摔跤等二线体育运动项目作为重点。

在未来,章鱼TV还将长尾运动项目,如健身、滑板的视频教学纳入了后续发展计划。这种差异化做法能否助力章鱼TV节节致胜呢?让我们拭目以待吧。

请关注微信:shizhanshangye

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