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服装企业借网络涅槃的四大关键(下)
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ߣ管理杂志 | ༭rachel1984 | Դ管理杂志 | 4036

  第一、一个公司要做好网络营销,第一个要做定位。要做很清晰的定位,你的顾客是谁,有什么样的爱好,就像上午苗总讲到,他们卖的不是某种功能,卖的是幸福的感觉,这是一个很聪明的做法。不仅仅是女人满足幸福的感觉,所有的购物最终都是寻求一种感觉,白领可以卖幸福感,不是所有的都可以卖幸福感,苗总设了一个陷阱,白领卖幸福感,你也卖幸福感,就重叠了,所以你要清楚地告诉顾客你卖的是什么,这种顾客的互动是网络营销和传统的一个巨大的不同。所以定位要决定你卖给谁,你卖什么给顾客,这是要非常清楚的,也就是你的卖点是什么,同时要确定,在网上是做批发、做零售、作C2C、B2C,是什么样的做法。

  第二、营销型网站,网络上面有很多渠道选,包括像凡客诚品所选择的今天的很多的网站,叫做网络联盟给他作为他的渠道的形态,凡客诚品一年半的时间,创造了一个奇迹,这个奇迹比以前,它的原来的竞争对手更加稳固,就在于他的竞争对手,传统方法,在网络上做,而凡客真正地用网络的方法,它只用了他的竞争对手,我们可以讲出来,是广告费的1/4,达到了原来的销售量,这个就是把网络作为渠道来看待,同时让消费者用更低的成本进入网站,而他的网站是他的一个非常好的社区,营销型网站必须提升你的成交率很多公司的网站做不到这一点,我们来看一下,很多公司的网站只是一个虚幻的,没有达到很好的效果。

  第三、推广系统。我们看一下这个,各位如果一家公司的网站是你自己的重要的专卖店,店里的来的人多少决定了你的生意大小,但是很多公司的网站只是一个门面而已,就像如果在沙漠里面建一个沃尔玛,不管产品有多丰富,价钱多便宜,但是一定没有太好的生意,但是很多公司的网站就是这样的情形,未来进入我们网站的60%左右的人群,都是来自于搜索引擎,所以GOOGLE、百度很有价值而很多网站的本身是缺少这种功能,这是七匹狼,我不知道周总在不在,七匹狼打开以后,看到是这样的一个图案,很漂亮,但是对一个想要搜索服装的顾客来说,这个页面第一步不利于搜索引擎的判断,要有一个方法,如果网站的首页是这样的一个图画,你就缺少了这样的功能,当你的网页首页是这样的图画的时候,打开时间很长,消费者在网上只有15秒的耐心,超过15秒一定被关闭,这是你再看一下,打开,这是七匹狼点击中文,网站之后,中文的这个页面,选择一分钟以后还是这样的状态,如果一个顾客想到网站上去了解,深度了解产品背后的东西,事实上一个品牌,是有自己的故事的

  我们知道买鸡蛋我们要营养,但是我们如果这个鸡蛋是哪一只老母鸡生的,不同的故事我们对鸡蛋有不同的感受。宜佳这方面做得很好,如果是哪个品牌是哪个设计师设计的,经过了什么样的思路,消费者对这个品牌,对这个衣服的感觉完全不一样,但是我们很多网站却扼杀了这样的环节,这个是我们雅戈尔的服装,它有了一些基本的条件,比如说适合搜索引擎搜索的一些,我们叫标签,但是这个标签里我们可以看到类似于老总,这些跟自己想要卖的东西风马牛不相及,也不是顾客去搜索的内容,所以虽然有,但是是没有什么作用的。这是你们看到,类似像新马、龙马标,没有任何关系,很多人在做,但是没有尊重互联网的基本的特性。

  事实上,我们总结一下,在网络世界里面,公司没有大小之分,我的很多的学员,很多公司,公司很小,但是这几年接到大量的定单,在网络上面,公司没有大小,品牌也没有大小。

  好了,再看看,除了你的推广系统之外,最终是一个运营系统,需要有了解和懂得电子商务的团队,没有团队,你的网络营销是很难做好的,这是我们讲的营销网站的系统,时间关系,我不占用太多的大会时间,我想说的是在网络时代,没有一个品牌强大到不能被挑战,没有一个企业弱小到不可以去竞争,这是网络赋予的,给全世界所有企业的最好的机会,也是对我们走在前面的品牌的企业的一个挑战。同时,今天互联网络也推动着服装品牌的变迁,跟上这样的变化的品牌,将成为危机之后的强者,这是我想给大会做的汇报,当然如果有缘份大家可以继续研究,我也希望我们在座的中国的这些代表性的品牌服装企业,能够在未来,在互联网络的情况下面能够有涅槃,能够有这样的机会,成就更多的世界级的品牌,这次互联网是中国最好的机会,OK,谢谢你们。

  服装企业借网络涅槃的四大关键(上)

  http://www.glzh.com.cn/shownews_dongtai_25_4954.html

   
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һƪ£ “网络营销培训,这边风景独好”第28届课程圆满结束
һƪ£服装企业借网络涅槃的四大关键(上)
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1:iOxCXsqk         :21/11/2011 08:20:00
Holy szinhit, this is so cool thank you.
2:ZRjQPqkKSzrhWV         :22/11/2011 02:00:36
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