面对百年难遇的神秘的自然现象,企业的第一反应会是什么?如何巧借热点事件进行企业的品牌宣传和炒作呢?请看——
2009年7月22日,这对天文爱好者来说真是个“普天同庆”的好日子,当日将上演的是“五百年一遇”的最完美的日全食。
据了解,这一次日全食从印度开始,一路向东,中国、日本、太平洋地区的岛国等,都可以看到完整的日全食,而能看到日偏食的国家就更多了。
而在中国,这一次全食会经过成都、重庆、武汉、合肥、杭州、上海等经济发达地区,全食出现在上午9点左右,太阳高度大,非常有利于观察,是不可多得的观测机会。
因为日全食从印度瓦拉纳西地区开始,因此,全世界的天文爱好者在7月20日左右就带着各种各样的装备,纷纷赶往印度瓦拉纳西,期望能够观察到最完美的一刻。
一时之间,印度瓦拉纳西地区挤满了来自世界各地的天文学爱好者和旅游者,来往该地区的飞机票一度脱销,使人们不得不想办法通过其它的途径,去这个可以观看日全食产生源头的地方。
看到人们对日全食的热衷,以及瓦拉纳西地区地区络绎不绝的人流,印度航空公司感觉到这是难得的机遇,航空公司应该做点什么,好让这些天文爱好者甚至是全世界的人们,都记住瓦拉纳西这个地方,都记住印度航空公司,以后在印度都搭乘印度航空公司的航班。
于是,正当全世界的天文学爱好者都在密锣紧鼓地筹备着,以怎样的方式来揭开日全食神秘的面纱时,印度航空公司隆重推出了“坐飞机旅游看日全食”的包机航班:
旅客们只需要花费1600美元,就可以搭乘印度航空公司的波音B737航班,一路沿着发生日全食的路线进行飞翔,以便这些天文学爱好者们可以在空中不停顿地对日全食进行观察,完成一次美妙的“逐日旅程”。
印度航空公司表示,届时旅客可以通过右侧舷窗看到日食过程,而左侧舷窗则上演月球在地球表面投下的阴影,美丽景色一览无余。
而航班一直追逐日全食的方向,将极大地增加人们观看到日全食的时间,而不是使他们停留在一个地方,在短短几分钟的时间里去观察这号称“500年一遇的完美日全食”。
方案一推出,立刻在天文学爱好者之间沸腾了开来,搭乘飞机去追逐“日全食”?或许在绝大部分人的一生中,这都是仅有的一次机会,仅有的一次完美旅程!
印度航空公司的订票电话立刻被挤爆了,包机机票立即被抢购一空,而很多没有 买到机票的天文爱好者们,还纷纷等票务员打听,是否还有其它的航班会接受这种航程?
而考虑到这次航程所应用的飞机,是本身具备军事能力的、远航能力超级卓越的波音B737,而其它飞机都难以承担超远程连续飞航的能力,印度航空公司不得不告诉那些希望增加航班的咨询者:
因为需要连续航行,而且中间不能停靠在其它机场,进行燃油的补充。因此,这次的“逐日航班”仅仅只有一架,史无前例的一架,弥足珍贵的一架。
22日08:01,印度瓦拉纳西地区太阳开始出现初亏,与此同时,在印度航空公司的国际机场中,一架波音B737也跟着腾空而起,向着东方开始了超长距离的连续航行。
点评:能否把握机遇,在于有没有敏感的心和为机遇开展相应的手段。印度航空公司无疑把握住了这次机遇。
首先,作为这次日全食发生最早的地区,印度本身吸引了大量的天文学爱好者和游客,这个地方已经积累了大量的人气。
其实,印度航空公司从大量聚集在一起的游客身上,看到了里面所蕴含的商机。
再者,印度航空公司伸出了“抓住机遇的手臂”——推出“坐飞机旅游看日全食”的包机航班,仅仅地抓住了机遇的翅膀。
而归根结底,在于印度航空公司借助了“500年难得一遇的完美日全食”这一事件,从事件产生的热潮中去借力,完成了一次漂亮的事件营销和借力营销案例。
此案例选自《实战商业智慧》杂志2009年第19期总136期
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